業(yè)務(wù)場(chǎng)景項(xiàng)目管理是要在特定的周期和預(yù)算完成項(xiàng)目目標(biāo)，并控制過程中的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目銷售管理的重點(diǎn)是：跨越一個(gè)較長的周期控制交付與收款之間的風(fēng)險(xiǎn)，其手段就是伴隨項(xiàng)目進(jìn)程的階段性付款。階段性付款包括預(yù)付款和銷售付款，前者未有銷售和服務(wù)行為發(fā)生，后者伴隨銷售和服務(wù)行為發(fā)生。按照國家規(guī)定，為防止虛開發(fā)票的情況，預(yù)付款一般不允許出具增...

業(yè)務(wù)場(chǎng)景銷售領(lǐng)域的第三方銷售與采購領(lǐng)域的第三方采購（參：SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析之十五：跨公司采購）有些類似，都是涉及三方關(guān)系的業(yè)務(wù)，只是第三方銷售中的第三方是客戶而不是生產(chǎn)公司。在第三方銷售中，我方從供應(yīng)商處采購的產(chǎn)品直接發(fā)給客戶，無需經(jīng)過我方處理，這種情形一般發(fā)生在工程總包項(xiàng)目或是在伴隨主產(chǎn)品銷售的配套銷售中，如銷售筆記...

業(yè)務(wù)場(chǎng)景獨(dú)立采購銷售是第三方銷售（參：SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析（28）：第三方銷售）的變型。區(qū)別在于：獨(dú)立采購不由供方直接發(fā)給客戶，而是由我方收貨，之后由我方負(fù)責(zé)送貨或客戶自提。銷售發(fā)票的開具不是在收到供方發(fā)票之后，而是在我方對(duì)客戶發(fā)貨之后（客戶與價(jià)格信息來自銷售訂單，數(shù)量信息來自銷售發(fā)貨單）。?能力定義基本定義：獨(dú)立采購銷...

ATP檢查的內(nèi)涵可用性（ATP-AvailabletoPromise）檢查供應(yīng)鏈管理中核心概念，是為了確保及時(shí)供給對(duì)相關(guān)資源的提前檢查，主要應(yīng)用與銷售和生產(chǎn)領(lǐng)域，且在銷售領(lǐng)域應(yīng)用的復(fù)雜度要超過生產(chǎn)領(lǐng)域。在生產(chǎn)管理中，ATP檢查的資源對(duì)象包括三類：物料、設(shè)備、人員，由于在現(xiàn)實(shí)管理操作中，后兩者的可用性具有很大的潛能彈性和...

業(yè)務(wù)內(nèi)涵生產(chǎn)訂單確認(rèn)又稱為訂單“報(bào)工”，就是當(dāng)訂單完成時(shí)，確認(rèn)和報(bào)告各方面情況，包括：工費(fèi)、物料耗用、產(chǎn)出，并進(jìn)行必要的報(bào)工后處理（收貨、返工、報(bào)廢）。業(yè)務(wù)邏輯工費(fèi)統(tǒng)計(jì)記錄人力工時(shí)和機(jī)器工時(shí)，可據(jù)此確定投入到訂單中的“工”和“費(fèi)”。物料耗用記錄訂單的物料耗用記錄通過兩種方式發(fā)生，一是投產(chǎn)時(shí)的發(fā)料，二是完工時(shí)的反沖。后者...

采購模式反映的是產(chǎn)業(yè)鏈中不同組織間物流和資金流關(guān)系，其中物流關(guān)系受到公司間生產(chǎn)供應(yīng)計(jì)劃關(guān)系的驅(qū)動(dòng)，采購模式總體上是組織間生產(chǎn)關(guān)系的運(yùn)行結(jié)果，又可稱為供應(yīng)模式，如果從銷售角度看，也是銷售模式的映射。首先可將產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)組織角色分為四種：我方--生產(chǎn)組織關(guān)系中的主體業(yè)務(wù)相關(guān)方--與主體方具有非供應(yīng)銷售的直接關(guān)系（如集團(tuán)內(nèi)...

能力定義能力域：非庫存管理的制造商料號(hào)MPN管理能力。能力描述：管理非庫存管理的制造商料號(hào)，實(shí)現(xiàn)對(duì)采購環(huán)節(jié)的貨源選控和相關(guān)追溯。業(yè)務(wù)場(chǎng)景對(duì)于同一個(gè)物料的一個(gè)供應(yīng)商（也可能存在多個(gè)供應(yīng)商）來說，背后存在多個(gè)制造商作為供貨源，不同貨源的價(jià)格或質(zhì)量存在差異，或雖然沒有差異但需要進(jìn)行配額管理，并在采購入庫后作為相同的自有物料進(jìn)...

能力定義能力單元：庫存管理的制造商料號(hào)MPN管理能力或替代料管理能力。能力描述：在庫存、MRP分析、可用性檢查中管理制造商料號(hào)，以支持物料之間的替代性使用。注：本篇將能力域命名為能力單元，不再使用“能力域“概念（后者在概念上更大），同時(shí)將能力單元拆分命名為能力構(gòu)型（能力單元基于其要素不同帶來的構(gòu)型變化）。業(yè)務(wù)場(chǎng)景非庫存...

業(yè)務(wù)場(chǎng)景價(jià)格管理對(duì)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營至關(guān)重要，包括采購定價(jià)和銷售定價(jià)。相比而言，采購定價(jià)管理比銷售定價(jià)管理的策略要淺，但范圍更寬，因?yàn)殇N售的對(duì)象是公司產(chǎn)品集合，但采購的對(duì)象是原料集合，采購定價(jià)只關(guān)心最終價(jià)格，而銷售定價(jià)需要在采購定價(jià)考慮要素的基礎(chǔ)上考慮業(yè)務(wù)過程相關(guān)的生產(chǎn)成本、業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)的利潤要求等因素。采購價(jià)格的影響因素：...

業(yè)務(wù)場(chǎng)景庫存基礎(chǔ)信息包括庫存類型、庫位、庫存狀態(tài)、庫存數(shù)量記錄。庫存基礎(chǔ)信息管理是庫存管理、倉儲(chǔ)管理乃至供應(yīng)鏈管理的管理，它從基礎(chǔ)概念上建立了庫存管理的基本框架和管理錨點(diǎn)。庫存類型：包括非特殊庫存和特殊庫存，或者一般庫存與特殊庫存。特殊庫存是與特定業(yè)務(wù)對(duì)象（銷售訂單、供應(yīng)商、客戶）相關(guān)的庫存，非特殊庫存或一般庫存不與特...

目的：為規(guī)范倉庫人員的日常作業(yè)行為，強(qiáng)化貨品管理，明確入庫、出庫及相關(guān)操作流程，特制定本制度。范圍：本制度適用于倉庫管理的各項(xiàng)環(huán)節(jié)，包括但不限于貨物驗(yàn)收、入庫、存儲(chǔ)、出庫、裝卸、退庫、盤點(diǎn)、安全管理等工作，同時(shí)涵蓋倉庫人員的獎(jiǎng)懲及其他相關(guān)管理制度。一、人員配置及職責(zé)1.1人員組成倉儲(chǔ)部人員主要由倉儲(chǔ)經(jīng)理、倉庫主管、設(shè)備...

一、目的為規(guī)范倉庫收貨流程，確保貨物準(zhǔn)確、安全、高效地接收和入庫，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于公司所有倉庫的貨物接收與入庫操作。三、職責(zé)分工（一）倉庫管理員1.負(fù)責(zé)接收貨物通知，做好收貨準(zhǔn)備工作。2.負(fù)責(zé)清點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)貨物信息。3.負(fù)責(zé)填寫收貨單，記錄貨物相關(guān)信息。4.負(fù)責(zé)將貨物存放到指定庫位，并做好標(biāo)識(shí)...

什么是中間件？中間件（Middleware）在計(jì)算機(jī)軟件中是一個(gè)廣泛的概念，通常指的是在應(yīng)用程序和系統(tǒng)軟件之間的一層軟件，它提供了一些服務(wù)，比如通信支持、身份驗(yàn)證、數(shù)據(jù)管理轉(zhuǎn)換等，使得應(yīng)用程序開發(fā)變得更加容易，而不需要從頭開始實(shí)現(xiàn)這些功能。在不同的上下文中，中間件有不同的含義：網(wǎng)絡(luò)中間件：在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，中間件指的是幫助...

上篇《SAP的生產(chǎn)計(jì)劃模式概略》提出了五種計(jì)劃模式，有朋友對(duì)PTP模式提出質(zhì)疑，在此再次聲明這是本人提出，不是行業(yè)中的說法。上文圖中五種模式的排列順序和進(jìn)化路線（如MTO到ATO的進(jìn)化）不夠清晰完整，此文對(duì)此繼續(xù)深入分析，思想結(jié)構(gòu)如圖：五種業(yè)務(wù)模式的對(duì)比上文從計(jì)劃模式角度分析四個(gè)要素：需求模式、技術(shù)模式、成本模式、產(chǎn)能...

SAP的五種計(jì)劃模式比較SAP預(yù)配置了30多種生產(chǎn)計(jì)劃模式，這些計(jì)劃模式的形成是由技術(shù)、需求、產(chǎn)能、成本、多種因素共同驅(qū)動(dòng)和決定的，下面結(jié)合這四種要素針對(duì)其中的五種典型模式予以分析。注：圖中的橙色粗箭頭表示計(jì)劃模式演進(jìn)方向（詳見下文中MTO和ETO的補(bǔ)充說明部分）。業(yè)務(wù)要素模式需求要素模式：計(jì)劃需求--來自外部因素決定...

如果簡單說來，MTO和MTS很好區(qū)別，前者是由訂單驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)，后者是由庫存計(jì)劃驅(qū)動(dòng)的生產(chǎn)。但如果進(jìn)入到兩種模式下的計(jì)劃策略層面，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)MTO和MTS的邊界有些模糊。如下是MTO三種主要計(jì)劃策略的說明：計(jì)劃策略計(jì)劃策略50計(jì)劃策略60計(jì)劃策略20英文描述PlanningW/OFinalAssembly不帶最終組裝的...

MRP運(yùn)行在MPS之后，是基于MPS產(chǎn)生的主生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行更進(jìn)一步的產(chǎn)出和采購需求分析。MPS可基于人工處理。MRP的運(yùn)行基于無限產(chǎn)能，其運(yùn)行結(jié)果的有效性受到大量條件約束，包括：計(jì)劃策略、物料和BOM數(shù)據(jù)、替代料、庫存準(zhǔn)確性、執(zhí)行的及時(shí)性和準(zhǔn)確性、具體業(yè)務(wù)規(guī)則的明確性和規(guī)范性等。如下是對(duì)各種情況的詳細(xì)說明，并從數(shù)據(jù)視角分...

生產(chǎn)計(jì)劃分析永遠(yuǎn)是生產(chǎn)管理中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，影響計(jì)劃分析的因素有很多，其中宏觀層面經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：研發(fā)階段的采購需求和生產(chǎn)計(jì)劃如何與批產(chǎn)階段的分開？售后階段的備件需求和維修計(jì)劃如何與批產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)？某車間外接訂單的生產(chǎn)管理與內(nèi)部生產(chǎn)管理間的關(guān)系如何定義？如果研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)同屬一個(gè)公司，可以按照一個(gè)計(jì)劃體系處理，如果...

取代：基于產(chǎn)品發(fā)展，一個(gè)新物料完全取代一個(gè)舊物料，舊物料不再使用。替代：基于質(zhì)量等級(jí)要求或客戶要求或成本考慮，一個(gè)物料被另一個(gè)物料在特定條件下選擇性替代，兩個(gè)物料同時(shí)使用，但使用在不同場(chǎng)景條件下。物料取代管理取代場(chǎng)景：場(chǎng)景1：單一唯一取代舊物料使用完畢后（或根據(jù)時(shí)間條件，設(shè)定被取代的開始時(shí)間），完全被新物料取代。取代設(shè)...

在寫關(guān)于SAP的這個(gè)系列文章時(shí)，我有個(gè)想法，就是通過再次深入研究SAP（我曾做過幾年的SAP內(nèi)部顧問），細(xì)節(jié)性地整理和表達(dá)我已產(chǎn)生近10年的一個(gè)判斷：工業(yè)企業(yè)運(yùn)行的基本邏輯就是就是通過業(yè)務(wù)活動(dòng)去改變和推進(jìn)業(yè)務(wù)對(duì)象的狀態(tài)，基于業(yè)務(wù)對(duì)象狀態(tài)的改變完整業(yè)務(wù)增值。同時(shí)，也想通過這個(gè)整理，解決我當(dāng)前職業(yè)中面臨的一個(gè)核心問題：如何...

SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析：物料（一）SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析：物料（二）?本篇談完物料相關(guān)五個(gè)問題的最后兩個(gè)：投入和產(chǎn)出?圖：物料相關(guān)的五個(gè)問題物料投入所有的物料都以實(shí)物形態(tài)在生產(chǎn)中按需適時(shí)投入使用。投入方式的區(qū)別主要在于成本記錄方式。物料投入的成本記錄方式有三種：發(fā)料記入生產(chǎn)訂單這部分物料占據(jù)主要部分，并在BOM中體現(xiàn)（表現(xiàn)為明...

接續(xù)上篇《SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析：物料（一）?》談物料相關(guān)五個(gè)問題的第三個(gè)：供應(yīng)圖：物料相關(guān)的五個(gè)問題產(chǎn)業(yè)鏈中的三個(gè)主體：供應(yīng)商、己方、客戶，都可成為生產(chǎn)物料的提供方，這是供應(yīng)主體的區(qū)別，此外還有供應(yīng)方式的區(qū)別，二者構(gòu)成如下的供應(yīng)場(chǎng)景矩陣。圖：物料供應(yīng)的場(chǎng)景矩陣供應(yīng)主體的場(chǎng)景區(qū)別供應(yīng)商供應(yīng)場(chǎng)景：將已在己方完成部分生產(chǎn)加工過...

一切生產(chǎn)活動(dòng)都是將輸入的物料通過加工和組裝形成產(chǎn)品的過程。因此，物料是生產(chǎn)中的核心業(yè)務(wù)對(duì)象，物料問題是生產(chǎn)管理的核心問題，絕大部分生產(chǎn)相關(guān)的策略和規(guī)則都直接定義或最終反應(yīng)到物料主數(shù)據(jù)上?？蓪⑴c物料相關(guān)的問題分為如圖所示的五個(gè)方面：定義：回答什么是物料。計(jì)劃：物料的性質(zhì)如何影響計(jì)劃。供應(yīng)：如何獲取物料。投入：在生產(chǎn)中從財(cái)...

接續(xù)上篇《SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析：公司間采購及復(fù)雜生產(chǎn)管理的架構(gòu)分析?》文末提到的問題：我們?cè)诩軜?gòu)層面可以做哪些事情才能為復(fù)雜多變的生產(chǎn)管理的數(shù)字化提供幫助？首先，架構(gòu)是什么？軟件架構(gòu)知名專家，設(shè)計(jì)模式領(lǐng)域的先驅(qū)之一，《設(shè)計(jì)模式：可復(fù)用面向?qū)ο筌浖幕A(chǔ)》的合著者RalphJohnson對(duì)軟件架構(gòu)給出的定義是：“軟件架構(gòu)是...

業(yè)務(wù)類型及流程某集團(tuán)內(nèi)分公司HZ10和總公司HZ01之間存在業(yè)務(wù)往來，以分公司向總公司采購為例，采購對(duì)象包括：物資、委外加工、服務(wù)、寄售，其中物資采購流程包括：采購（付費(fèi)或免費(fèi)）、退貨、計(jì)劃協(xié)議庫存轉(zhuǎn)儲(chǔ)。退貨流程是采購流程的逆向過程；相比于付費(fèi)采購，免費(fèi)流程中將采購訂單中的行項(xiàng)目標(biāo)識(shí)為免費(fèi)，后續(xù)不會(huì)觸發(fā)開票和發(fā)票校驗(yàn)；...