編者按：企業(yè)建設應用系統(tǒng)的目的是為了滿足業(yè)務和管理需求，就類似于希望乘車去旅游，旅游是目的，而造車不是，絕大部分時候買車就行，不需要造車。是否支持企業(yè)自研應用軟件，與時代背景、行業(yè)發(fā)展、技術儲備、高層思路等多方面都有關系。2001年左右，我當時所在的集團二級公司自研外貿(mào)行業(yè)ERP軟件，我是信息部的一名程序員。跨入新千年...

數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐研究只上系統(tǒng)，不動管理？在“數(shù)字化浪潮”席卷各行各業(yè)的今天，越來越多的企業(yè)將數(shù)字化轉(zhuǎn)型視為提升競爭力的“靈丹妙藥”。然而，許多企業(yè)在推進過程中卻陷入了一個根本性的誤區(qū)——把數(shù)字化當作萬能鑰匙，認為只要投入技術、上線系統(tǒng)，就能解決所有管理痛點。事實上，麥肯錫的報告早已指出，中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率僅為...

在企業(yè)管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，點晴免費OA系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）正成為越來越多企業(yè)的選擇。但很多管理者對OA系統(tǒng)的認知仍停留在審批工具的層面。本文將深入解析點晴OA系統(tǒng)的核心價值，幫助企業(yè)真正理解這個高效協(xié)同平臺。 1.點晴OA系統(tǒng)的本質(zhì)定位點晴免費OA系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部非業(yè)務類流程的數(shù)字化協(xié)...

倉庫管理系統(tǒng)是對各種企業(yè)和中小商戶的倉庫進行管理的工具，能夠幫助企業(yè)更好地管理自己的倉庫，包括貨物入庫、出庫、庫存跟蹤等方面，從而提高倉庫管理效率和準確性。點晴倉庫管理系統(tǒng)能帶來哪些好處？1、提高倉庫管理的精準度：由于倉庫管理系統(tǒng)通過移動掃碼追溯可以對貨物的入庫、出庫和庫存情況行全面跟蹤和管理，因此可以大大提高數(shù)據(jù)的精...

在物流和貨運行業(yè)中，集裝箱裝柜照片的管理至關重要。這不僅涉及到貨物的安全性，還關系到運輸過程中的透明度和效率。有效的照片管理能夠幫助企業(yè)追蹤貨物狀態(tài)，減少糾紛，并提高客戶滿意度。以下是一些關于如何有效管理集裝箱裝柜照片的建議。 使用點晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序隨著科技的發(fā)展，數(shù)字化管理工具的使用變得越來越普遍。企業(yè)...

ERP系統(tǒng)是制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關鍵一環(huán)，但對于多數(shù)制造型企業(yè)來說，ERP從來不是“買了就能用”，更不是“越貴越好”。從點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）做了20多年ERP實施實戰(zhàn)角度出發(fā)，結(jié)合模切企業(yè)的業(yè)務場景，總結(jié)幾個關鍵判斷標準。別只盯“品牌”，模切企業(yè)選ERP要先想清楚這五件事模切...

有個銷售朋友跟我吐槽：“昨天被客戶懟了一句‘你這產(chǎn)品不值這個價’，我愣是失眠到凌晨三點，今天見客戶都沒底氣了。”我問他：“你覺得銷售是在跟客戶博弈，還是在跟自己較勁？”他愣了半天，說：“以前覺得是跟客戶談輸贏，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實是自己跟自己過不去，心態(tài)崩了，技巧再好也沒用。”沒錯，銷售從來不是“賣東西”，而是一場修行。...

做銷售的都懂一個理：客戶是核心，但光圍著客戶轉(zhuǎn)沒用，你得既讓他覺得“被重視”，又讓他離不開你。這背后藏著一套閉環(huán)邏輯：從選對客戶到留住客戶，每一步都藏著“主動權”的密碼。第一步：先篩客戶，別做“無效努力”不是所有客戶都值得你追。ToB銷售尤其要拎清：對方誰能拍板（決策鏈）？預算卡在哪（錢袋子）？團隊里誰是“關鍵影響...

做銷售最扎心的事：你說破嘴皮講產(chǎn)品，客戶回你“考慮考慮”；銷冠只聊5分鐘，客戶主動問“怎么簽單”。差別在哪？不是口才，而是“順人性的溝通節(jié)奏”——先破冰建信任，再挖需求找痛點，用場景講透價值，最后用“有溫度的緊迫”推決策。Step1：破冰——用“共情細節(jié)”敲開客戶心門普通銷售：“您忙嗎？不忙的話我介紹下產(chǎn)品？”（客...

新手都在找捷徑，高手都在苦練基本功。很多人一做銷售就想客戶主動上門、有人點撥、坐等業(yè)績、月月過萬，這大概是在做白日夢。別看多了網(wǎng)絡上做銷售的博主個個月入幾萬，就以為賺錢那么容易，你想月入過萬，也不是那么容易的事情。那些月入幾萬，在你看不見的地方默默地堅持著拼搏著，付出了常人難以承受的努力。也許也只是幌子，忽悠你買他...

總有人說內(nèi)向的人不適合做銷售，我第一個不答應。我見過最牛的銷冠，說話細聲細氣，但簽單時比誰都穩(wěn)。反倒是那些咋咋呼呼的“社牛”，常常因為各種原因丟了單子。內(nèi)向老實的只是容易被“不好意思”絆住腳，今天就來幫你捅破那層窗戶紙。01、主動提出訴求：會哭的孩子有奶喝客戶說“再便宜點”，愣是憋出一句“我再申請下”；領導安排超額...

跑過銷售的都知道，客戶的嘴就像天氣，說變就變。但甭管對方拋啥話頭，總有能接住的招。今天，星哥就把銷售工作中，客戶最常說的4句話，以及應對話術，給你掰開揉碎了說。只要你照著練，單子一定能多成一半。1、當客戶說“不需要”先順著他來：“哥，您說不需要，我完全懂。就像咱買菜，不認識的菜誰敢隨便買啊？”稍停兩秒再補一句：“我...

電話里聊的好好的，一通過微信，怎么都不回復啊？？？陳明打開微信，翻出那個上周加的客戶，連著發(fā)了五條消息，客戶一條沒回，開始懷疑客戶是不是把他已經(jīng)刪了。這種“發(fā)出去的消息石沉大海”的無力感，每個做銷售的都嘗過。你明明加了微信，明明說了那么多產(chǎn)品優(yōu)勢，可客戶就是不接話。問題到底出在哪？其實答案藏在一個你容易忽略的細節(jié)里：客...

?一個優(yōu)秀的銷售員要成功把東西出售給客戶，有八大黃金原則是他們必須遵守的。1.持續(xù)灌溉客戶來源許多人的銷售情況之所以起起伏伏，是因為沒有持續(xù)尋找新的潛在客戶，尤其當業(yè)務員很忙的時候，往往會等到現(xiàn)有的客戶消失，才急忙找新客戶。平常應該定時投資時間尋找新的潛在客戶。2.問夠好的問題從來沒有學過要怎么問問題，導致介紹產(chǎn)品的方...

“我們要不要先上個ERP？”“是不是先買系統(tǒng)，就算開始數(shù)字化了？”這幾乎是我在中小企業(yè)輔導數(shù)字化時，聽到最頻繁的開場白。我通常會反問一句：“你們現(xiàn)在的流程跑得順嗎？”大多數(shù)時候，得到的回答是：“客戶跟進還在微信群里@人催”“請假審批靠微信群口頭報備”“庫存靠Excel錄，錯了再改”流程都沒跑順，就急著上系統(tǒng)，結(jié)果可想而...

中小企業(yè)對于信息化投入的成本普遍面臨資金有限、同時存在管理粗放的問題。點晴免費OA系統(tǒng)憑借輕量化的優(yōu)勢，成為中小企業(yè)降本增效的選擇，幫助快速實現(xiàn)流程規(guī)范化，解決協(xié)同低效痛點。本文從產(chǎn)品功能、特點、場景等方面進行分析，為您介紹點晴免費OA辦公系統(tǒng)點晴免費OA辦公系統(tǒng)（http://oa.clicksun.cn）是一款真正...

在全球貿(mào)易格局深刻變革的當下，散貨拼柜跨境物流企業(yè)正面臨著前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。在這一背景下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為貨代企業(yè)提升競爭力的必由之路。點晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序憑借其創(chuàng)新的技術架構(gòu)和全方位的功能設計，正在引領行業(yè)變革，助力企業(yè)實現(xiàn)從傳統(tǒng)作業(yè)向智能化管理的跨越式發(fā)展。 一、核心功能模塊 掃碼快速上傳?直接掃...

CRM（客戶關系管理）系統(tǒng)是企業(yè)用來管理與客戶的關系和互動的重要工具。點晴CRM客戶關系管理作為一個優(yōu)秀的CRM平臺，提供了一系列功能，幫助企業(yè)更有效地管理客戶信息、提升客戶滿意度和增加銷售機會。首先，CRM系統(tǒng)的核心功能之一是客戶數(shù)據(jù)管理。點晴CRM系統(tǒng)可以集中存儲客戶的基本信息、聯(lián)系方式、歷史交易記錄等，方便企業(yè)隨...

在競爭激烈的模切制造領域，傳統(tǒng)管理方式正面臨巨大挑戰(zhàn)：訂單交期緊迫、生產(chǎn)進度難以掌控、材料浪費嚴重、成本核算不精準……這些問題不僅影響企業(yè)效率，更直接拖累利潤增長。如何借助點晴模切ERP系統(tǒng)打造一體化數(shù)字平臺，實現(xiàn)高效協(xié)同與智能決策？ 一、傳統(tǒng)模切企業(yè)管理上的痛點 模切生產(chǎn)涉及精密刀模管理、模切物料不斷分切后規(guī)格也...

與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客，銷售業(yè)績得到了多少提升。那么，如何成功進行呢？第一步：拜訪前準備成功拜訪形象“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時了！取而代之的是“周詳計劃，省時省力...

做大客戶銷售，有些基本技能是必須掌握的。其中有個基本技能就是預約客戶，上門拜訪客戶是業(yè)務的開始，而預約客戶，則是上門拜訪客戶的開始。預約客戶的成功率，直接影響客戶拜訪的數(shù)量。如何提高預約客戶的成功率，是每一個銷售員都要思考和總結(jié)的。這里介紹幾個預約客戶的小技巧，你可以根據(jù)情況，借鑒使用。一、直奔主題預約法在和客戶通電話...

從事銷售的人越來越多，大家都想在銷售界取得理想的收獲，實現(xiàn)自我的人生價值。在消費者日漸趨于理性化的同時，每位從業(yè)者也應該提高自我素質(zhì)，提升個人能力才有可能在銷售界中出類拔萃。一、溝通力銷售是從事分享的事業(yè)，可到現(xiàn)在為止大多的銷售從業(yè)人員不但沒有取得理想的結(jié)果，一片苦心反而得了個眾叛親離。其中最重要的因素就是溝通能力的問...

1潛規(guī)則一：成交七原則1、客戶不是便宜，是感到占了便宜。2、不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時”客戶問...

觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。所以，觀念才是決定成敗的最關鍵因素，作為一名銷售哪些觀念是必不可少的呢？1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏此觀念強調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決...

在許多老板看來，倉庫盤點是完全能說明倉庫的管理狀況的，倉庫盤點報告只要是能基本平賬，老板心里也就放心了，那就說明沒有大問題嘛。事情要是都這么簡單的話，那這做生意做管理也太簡單了，各位老板，您真的以為倉庫盤點平賬就沒事了？幾點簡單的小建議，還是想說給各類對倉庫管理自信心爆棚的老板們聽聽：01.所有的貨物都要盤盤點就得要是...