當(dāng)我們?nèi)グ菰L客戶的時(shí)候，有些客戶的基本信息可以查得到或者打聽得到，但有些信息需要通過當(dāng)面與客戶溝通才能獲得。那么，有哪些信息是需要在拜訪的時(shí)候重點(diǎn)收集，以利于我們順利推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)程呢？一、客戶面臨的問題是什么？比如，客戶要向你買兩個(gè)饅頭，他的需求是“饅頭”，但是他要解決的真正問題是“餓”。你是一個(gè)賣大餅的，如果你只看到了...

個(gè)人開具勞務(wù)費(fèi)發(fā)票的步驟如下：1、在手機(jī)上下載“電子稅務(wù)局”APP。2、登錄“電子稅務(wù)局”APP，首頁左上角定位選擇“海南”（地址在哪就定位在哪，這里是以海南為例），點(diǎn)擊“代開增值稅發(fā)票”，根據(jù)系統(tǒng)提示完成人臉識(shí)別及驗(yàn)證。3、繼續(xù)辦理4、5、6、7、8、9、備注：以上就是個(gè)人開具勞務(wù)費(fèi)發(fā)票的全部流程。? 閱讀原文：原...

銷售是一個(gè)高壓力、高要求的職業(yè)，銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的五大方法。方法一、不要太顧面子早就有人說過：中國(guó)五千年來，面子害死多少人!項(xiàng)羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好...

可視化是提升車間管理效率的實(shí)用工具，它像一面鏡子，能清晰照出生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的各種問題，幫助我們快速做出調(diào)整。這種管理方式常與5S管理、信息板配合使用，能全面提升現(xiàn)場(chǎng)管理水平。一、信息展示可視化 統(tǒng)一各部門信息板的規(guī)格和設(shè)計(jì)風(fēng)格，內(nèi)容要切合實(shí)際需求，可包含生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量管控、物料使用、團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)、改進(jìn)建議等板塊。每塊信息板需...

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，企業(yè)管理者常常面臨這樣的困擾：流程繁瑣：審批層層簽字，效率低下，影響業(yè)務(wù)推進(jìn)。信息孤島：各部門數(shù)據(jù)不互通，協(xié)作困難，決策缺乏依據(jù)。管理滯后：傳統(tǒng)方式難以實(shí)時(shí)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，問題發(fā)現(xiàn)時(shí)已造成損失。如何破解這些難題？點(diǎn)晴OA系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生——它不僅讓管理流程智能化，更讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)變得高效、透明、可控。 智...

在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，高效的倉(cāng)庫(kù)管理已成為企業(yè)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的核心。然而，許多企業(yè)仍面臨以下問題：庫(kù)存不準(zhǔn)確：人工記錄導(dǎo)致誤差，影響訂單履約率。效率低下：揀貨路徑混亂，倉(cāng)庫(kù)空間利用率低。響應(yīng)遲緩：無法實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存，導(dǎo)致缺貨或積壓。成本失控：過度依賴人力，錯(cuò)誤率高，運(yùn)營(yíng)成本攀升。如何突破倉(cāng)儲(chǔ)瓶頸，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全流程優(yōu)化？...

“訂單急變更、排產(chǎn)一團(tuán)亂、庫(kù)存不準(zhǔn)損耗高……”——這是許多模切企業(yè)車間每日上演的難題。傳統(tǒng)管理模式下，生產(chǎn)環(huán)節(jié)像生銹的齒輪，每一步都可能卡頓，最終導(dǎo)致交貨延遲、客戶投訴、利潤(rùn)流失。如何破局？點(diǎn)晴模切ERP系統(tǒng)（http://moqie.clicksun.cn）以“精準(zhǔn)管控”為核心，通過智能化、數(shù)據(jù)化的管理方式，讓生產(chǎn)全...

對(duì)于制造業(yè)的很多ERP項(xiàng)目來說，一般會(huì)請(qǐng)外部顧問來幫忙實(shí)施，一個(gè)主要目的是想利用外部顧問的軟件知識(shí)、行業(yè)知識(shí)以及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，來幫企業(yè)把ERP系統(tǒng)實(shí)施好。這些年來我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)高層，尤其是董事長(zhǎng)以及總經(jīng)理，對(duì)于外部顧問存在很多誤解。或者說，這些高層對(duì)于外部顧問能做什么，不能做什么，缺乏清醒的認(rèn)識(shí)。很多管理層認(rèn)為，只要花...

咱們今天又來談應(yīng)對(duì)客戶說貴的問題了。這一次我想問你的是我給了你這么多話術(shù)都有用嗎？很多銷售根本用不上，對(duì)吧？所以我才問你應(yīng)對(duì)客戶的到底是你的話術(shù)還是你的思路？今天再給大家舉三個(gè)案例。舉例之前我先問你一個(gè)問題，你身邊有沒有那種情商很高的銷售？他們幾乎不靠銷售的說辭和話術(shù)聊客戶，而是有一套自己的聊天公式。也就是，他們?cè)谝獾?..

什么是質(zhì)量意識(shí)意識(shí)的定義意識(shí)是人類大腦對(duì)客觀環(huán)境的反應(yīng)，是一種精神活動(dòng)。它包括認(rèn)識(shí)、明白和知道的含義。意識(shí)的“意”代表自我的意思，“識(shí)”則是認(rèn)知和認(rèn)識(shí)。意識(shí)影響著人的有目的、有計(jì)劃、有意識(shí)的行動(dòng)。例如，當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦杏龅揭粋€(gè)新任務(wù)時(shí)，意識(shí)會(huì)讓我們思考如何完成這個(gè)任務(wù)，以及完成任務(wù)的步驟和方法。人在接觸客觀事物時(shí)，大腦會(huì)...

干了十多年信息化項(xiàng)目銷售，成功了很多項(xiàng)目，也失敗了不少項(xiàng)目，今天就跟大伙兒聊聊，做大客戶軟件銷售，到底該怎么找客戶。1、家族資源說實(shí)話，這行里確實(shí)有不少二代，家里長(zhǎng)輩在某單位任職高位，權(quán)力大、人脈資源豐富，給你個(gè)項(xiàng)目輕輕松松。我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，親戚是某地方領(lǐng)導(dǎo)，他做軟件項(xiàng)目，靠著長(zhǎng)輩的關(guān)系網(wǎng)，第一年就完成了別人三年達(dá)不到的...

干軟件銷售這么多年，最讓人頭疼的不是難搞的甲方，而是那些到處比價(jià)的客戶。最近就遇到好幾個(gè)這樣的案例，發(fā)來需求就讓報(bào)價(jià)。昨天，微信突然彈出條消息：在嗎？發(fā)個(gè)需求給你，報(bào)個(gè)價(jià)。點(diǎn)開一看，好家伙，幾十頁的需求文檔，連技術(shù)架構(gòu)圖都畫好了。這種一看就是總包方在到處比價(jià)，根本不是優(yōu)質(zhì)客戶。這種客戶就像職業(yè)招標(biāo)獵手，他們的工作就是收...

作為軟件公司，想找渠道合作，又不想分利潤(rùn)，誰愿意陪你玩？其實(shí)，很多IT廠商在渠道策略上犯的最大錯(cuò)誤，就是把短期利益看得太重。他們總想著這一單我能多賺點(diǎn)，卻忽略了渠道生態(tài)的長(zhǎng)期價(jià)值。要知道，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道商帶來的不僅是當(dāng)下一筆訂單，更可能是持續(xù)多年的穩(wěn)定客戶來源。?最近見了不少IT廠商，因?yàn)榻衲晟怆y做，很多軟件公司開始...

不會(huì)聊天的銷售，就像拿著金鑰匙卻找不到鎖眼。明明有好產(chǎn)品，客戶卻總覺得“差點(diǎn)意思”。那些業(yè)績(jī)平平的銷售，往往不是產(chǎn)品知識(shí)不夠，而是輸在了“不會(huì)聊”上。客戶的時(shí)間越來越寶貴，耐心越來越有限，如果三句話就冷場(chǎng)、五句話就尬住，再好的產(chǎn)品都可能被錯(cuò)過。其實(shí)銷售的核心不是“賣”，而是“聊”。真正的銷冠都懂一個(gè)道理：把天聊透了，成...

什么是MES系統(tǒng)？MES系統(tǒng)的功能有哪些 ?什么是MES系統(tǒng)？MES系統(tǒng)的功能有哪些？目錄什么是MES系統(tǒng)？MES系統(tǒng)的功能有哪些？5000字深度長(zhǎng)文，總結(jié)了我5年MES系統(tǒng)部署經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助！一、MES系統(tǒng)是什么＞＞https://s.fanruan.com/rav9s我們先來看一看影響制造的因素主要有哪...

前兩天和朋友們一起喝茶聊天，其中一朋友問：“現(xiàn)在做項(xiàng)目，還有不送就能簽單的嗎？”另一朋友苦笑了一下，說：“理論上應(yīng)該有吧，但現(xiàn)實(shí)是，我干了十多年大客戶軟件銷售，幾乎沒見過。你要明白一點(diǎn)，天下沒有免費(fèi)的午餐，別幻想空手套白狼。我遇到的很多項(xiàng)目，要么甲方天天吃你喝你的，要么直接和你攤牌要分成的，要么讓你幫忙辦各種花錢才能解...

導(dǎo)語：小公司，想做大做強(qiáng)是好事，但千萬不能犯病。一旦犯病，分分鐘倒閉，這不是危言聳聽。公司需要成長(zhǎng)，但要有一個(gè)過程，不能拔苗助長(zhǎng)。在合適的階段，采取合適的管理方式，制定合適的規(guī)章制度等等，這才是明智的領(lǐng)導(dǎo)。千萬要記住，下面這5個(gè)大公司病，千萬別犯。一：流程繁瑣，形式主義大企業(yè)，講究凡事流程化，才能保證公司有序的運(yùn)營(yíng)，這...

零代碼開發(fā)助手中自建表單如何實(shí)現(xiàn)審核功能？ 零代碼開發(fā)助手中自建表單設(shè)計(jì)表單模板時(shí)，有一個(gè)項(xiàng)目為“審核規(guī)則”：??勾選“審核規(guī)則”，就會(huì)看到：“（審核通過后：系統(tǒng)自動(dòng)歸檔并立即生效、用戶進(jìn)行歸檔操作后才生效）”，以及“表單模板設(shè)計(jì)”和“審核流程設(shè)計(jì)”兩個(gè)按鈕。“審核規(guī)則”設(shè)置方法與低值易耗品、單位車輛預(yù)約、預(yù)算與報(bào)銷...

（本文寫于2025.6.6）1、具體的原因我肯定沒法確定，我只能做些猜測(cè)。我猜想，本質(zhì)原因是收益低于預(yù)期，成本還挺高，所以就堅(jiān)持不下去了。2、很多CEO開全員會(huì)，可能會(huì)有的預(yù)期收益是：開一次會(huì)，盡快解決一些問題；大家對(duì)公司文化認(rèn)同度迅速上升；大家越來越認(rèn)同公司的戰(zhàn)略選擇和難處……歸結(jié)起來，就是短期要提高凝聚力和戰(zhàn)斗力，...

在工業(yè)4.0和智能制造浪潮的推動(dòng)下，傳統(tǒng)工廠車間正面臨前所未有的變革。過去依賴人工記錄、經(jīng)驗(yàn)調(diào)度的管理模式，如今已難以滿足高效、精準(zhǔn)、柔性的生產(chǎn)需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用智能化車間管理的企業(yè)，平均生產(chǎn)效率提升20%-30%，故障響應(yīng)速度提高50%以上。那么，如借助數(shù)字化技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)高效、透明、可追溯的智能化車間管理體系？數(shù)據(jù)...

在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)辦公方式正面臨巨大挑戰(zhàn)——流程繁瑣、溝通低效、數(shù)據(jù)孤島……企業(yè)如何突破這些瓶頸，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同？點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)以“智能協(xié)同”為核心，重新定義現(xiàn)代辦公方式，讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)更流暢、團(tuán)隊(duì)協(xié)作更輕松！傳統(tǒng)辦公的痛點(diǎn)，點(diǎn)晴OA如何破解？告別“流程拖延癥”，審批快如閃電還在為層層審批、反復(fù)修改而頭疼？點(diǎn)晴OA...

在快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，傳統(tǒng)辦公方式正面臨巨大挑戰(zhàn)——流程繁瑣、溝通低效、數(shù)據(jù)孤島……企業(yè)如何突破這些瓶頸，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同？點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)以“智能協(xié)同”為核心，重新定義現(xiàn)代辦公方式，讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)更流暢、團(tuán)隊(duì)協(xié)作更輕松！傳統(tǒng)辦公的痛點(diǎn)，點(diǎn)晴OA如何破解？告別“流程拖延癥”，審批快如閃電還在為層層審批、反復(fù)修改而頭疼？點(diǎn)晴OA...

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，中小企業(yè)往往面臨資源有限、客戶管理混亂、銷售效率低下等挑戰(zhàn)。如何在不增加高昂成本的前提下，提升運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化客戶管理，成為企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。點(diǎn)晴CRM作為一款中小企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以低成本、高效率、易操作為核心優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。01集中管理客戶數(shù)據(jù)，避免資源浪費(fèi)?...

在模切行業(yè)，許多企業(yè)使用通用型ERP，卻發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)“水土不服”——排產(chǎn)不靈活、材料損耗難管控、訂單變更響應(yīng)慢……為什么？因?yàn)槟Ｇ行袠I(yè)的生產(chǎn)管理邏輯特殊，普通ERP無法精準(zhǔn)匹配需求！點(diǎn)晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）專為模切企業(yè)打造，深度結(jié)合行業(yè)特性，用6大核心功能破解行業(yè)難題，讓管理更智能...

2009-6-10我公司始終認(rèn)為在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、對(duì)員工利益負(fù)責(zé)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的同時(shí)，還要承擔(dān)起對(duì)利益相關(guān)者以及整個(gè)社會(huì)的責(zé)任，以實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的協(xié)調(diào)關(guān)系。認(rèn)真地履行社會(huì)責(zé)任，是我公司提升自身價(jià)值，落實(shí)以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的具體行動(dòng)。公司以促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展為己任，通過貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，將可持...