今天為朋友們分享2個銷售問題答疑，希望對您有點啟發。一、客戶說“有需要的時候再聯系你”，銷售會怎么應對？這個問題，沒有具體“情景設定”，不好回復，我說一下我的看法，供參考：1、客戶的真實需求你已了解，你根據與客戶的接觸，初步判斷他此時并沒有需求，那不妨禮貌的回應“好的，李總，你需要的時候，找我就行，這是我的名片（這是我...

愛占小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小王開了一家電子產品專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。他的店里，除了各式電子產品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...

決勝B端！銷售高手都在用的心理學溝通心法在B端銷售領域，客戶決策鏈條長、決策風險高，單純依靠產品優勢難以打動客戶。深諳心理學的銷售高手，往往能通過把握客戶心理，構建深度信任關系。以下是他們常用的溝通心法，助你在B端銷售中脫穎而出。一、運用“互惠原理”，建立情感聯結人類天生具有“投桃報李”的心理傾向。在B端銷售中，率先為...

雖然我們知道似乎有些人喜歡沖突和出人意料的事情，但是我們大多數人還是寧愿避免它。然而，艱難的溝通有時還是不可避免的。下次你發現自己在和一個朋友、配偶、或同事談話有爭議的時候，試試下面這九個技巧方法:1、有一個愿景。在你開始之前的談話想象你想要的結果。這將幫助你的談話集中在一個解決方案，并最終體現一個積極的結果。它甚至可...

每個門店其實都有自己獨到的優勢，或者是服務、信譽、品牌、材料、設計、性價比、對消費者的承諾等等。客戶雖有千千萬，但遇到的問題是萬變不離其宗，門店要總結并提煉出一句精簡的語言，每個導購牢記在心，遇到價格問題就可以脫口而出。在門店是不是經常會問到：你們的產品很好，但是價格太貴。隔壁XX牌子的東西跟你家差不多，但價格比你們家...

在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過，有些人付出了很多卻沒有回報，有些人只是多付出了一點就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動“上級逼我多思考”與“我要主動思考”，兩者行為一樣，但動機不同，做事的感覺也不一樣。“追求”的比例高，凡事主動，會更開心；“被要求”的比例高，就沒那么起勁。...

1、把“不對”統統改成“對”我有個朋友最喜歡說“不”，不管別人說什么，他先說“不”、“不對”、”不是的”，但他接下來的話并不是推翻別人，只是補充而已。他只是習慣了說“不”，大家都討厭他。誰喜歡被否定呢？我曾經采訪過一個學識特別淵博的教授，發現他有個好習慣，不管對方說了多么刻薄的話，他一定會很誠懇地說，“對”，然后認真地...

我們做銷售與客戶溝通的過程，其實都可以說是談判的一個過程，因為我們對客戶所做的事和說的話，都是為了最后的成交，所以今天我教你七個談判的秘訣，如果你能看懂，你也能成為銷售高手。第一點：盡量不要自己先開條件，任何條件的答應，都應該是有目的性的，任何條件的答應，都要換回同等價值的條件。第二點：不要接受對方第一個提議，因為對方...

你好！你可以把下面的話復制到你的朋友圈，讓你的客戶明白你的價值，引導他們的消費習慣！千萬不要感謝我，如果非要感謝，那就告知更多朋友吧！1、買產品，就像5元的停車費，再便宜都覺得貴，突然有一張罰單貼在玻璃上讓交200元違章停車罰款的時候，真恨不得給自己一耳光，早知道給10元停車費我也愿意！ 當產品出現問題，收成減少損失...

社交焦慮癥的人常常在與人交往中不自信。然而，你可能通過適當的身體語來向別人傳遞積極的信息，從而提升你的自信水平。即使你感到不自信，通過實踐這些讓人自信的身體語言可以提升你的自尊，讓你自我感覺良好。以下是10個可以增強你信心的身體語言。1、目光接觸在社交中，持續的目光接觸可以突顯自信。良好的目光接觸可以向別人展示你對他們...

ToB銷售鐵軍養成記：4大狼性文化鍛造高績效團隊在ToB銷售戰場，客戶決策鏈條長、需求復雜，單打獨斗難成氣候，唯有打造一支目標一致、執行力強、敢于攻堅的狼性團隊，才能突破業績天花板。以下4大核心文化，是鍛造ToB銷售鐵軍的關鍵密碼。一、目標咬合：讓全員成為“業績共同體”狼性團隊的核心在于目標高度統一。ToB銷售周期長、...

如果你剛進去銷售行業沒多久，這時候口才也不好，對客戶的心理動機也抓不準，那你就背好這五句銷售話術，你也能夠快速成為銷售高手。第一句：對預算不高，錢不充足的客戶，一定要多聊性價比，多聊利益，多給對方算賬，這種類型的客戶，他們只關注這款產品的實際好處有哪些，而且還喜歡占一些小便宜，這種客戶不是買不起，而是貧窮養成了習慣。第...

銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是徒勞。在銷售人員的心中，除了成交，別無選擇。但是客戶總是那么“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售唯有解開客戶“心中結”，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下為你介紹排除客戶疑義的幾種成交法：1、客戶說：我要考慮一下。對策：時間就是金錢，機...

銷售沒客戶是很不好的現象，沒有客戶就意味著沒有業績，后果很嚴重哦！不管是什么原因導致沒客戶，都要一并查殺！1、手中擁有的潛在客戶數量不多客戶就是給銷售人員下訂單的人，銷售人員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀銷售人員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的銷...

心得一：銷售員工作心得體會在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生...

很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解。其實人生處處皆銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出原來職業的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結合實際銷售工作經驗的粗淺體會，從見面、開口、提問三個方面，總結出最實用銷售技巧：簡...

TOB銷售制勝秘訣：建立深度信任關系，做客戶最可靠的業務伙伴在競爭激烈的TOB市場中，銷售的核心早已超越單純的產品交易，建立深度信任關系成為贏得客戶、穩固合作的關鍵。只有成為客戶最可靠的業務伙伴，才能在復雜的企業決策鏈條中脫穎而出。一、專業能力是信任的基石TOB客戶更關注解決方案的專業性與可靠性。銷售需對行業趨勢、產品...

1一段主任：接收訂單、產前準備目標：接到生產部下達的訂單，做好車間的產前準備，確保生產有序的展開。1、接受生產部下達的生產訂單，做好投產前的各項準備工作。比如對人員的工藝培訓，技術疑難講解和了解原輔料配備情況等。2、合理的分配生產人員、生產設備，將生產任務落實到各班組。3、組織生產，人員到位率達90%以上，確保生產作業...

?俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾...

倉庫負責人一直強調要做好倉庫管理，但是什么樣的倉庫管理才是好的管理？做到什么水平才算是好的管理？有沒有切實有效的指標呢？答案當然是肯定的，沒有量化就沒有標準，倉庫管理的量化考評，能夠有效提升倉庫的管理效率，解放公司資金，獲得最大化的收益。KPI即關鍵績效指標，又稱主要績效指標、重要績效指標、績效評核指標等，是指衡量一個...

破解ToB銷售困局：9大成交機會點與6個促單實戰策略在ToB銷售中，冗長的決策流程與復雜的需求往往讓銷售舉步維艱。但客戶總會釋放成交信號，掌握9大機會點與6個促單策略，便能打破僵局，高效成單。一、精準捕捉9大成交機會點當客戶開始深度探討業務痛點，如直言“現有系統導致成本激增20%”，意味著其已產生強烈的解決方案需求；透...

?攻克B端客戶抗拒點！三大黃金話術打破銷售僵局 在B端電話銷售場景中，客戶的拒絕是家常便飯。“我們暫時不需要”“預算不夠”“現在合作時機不成熟”……這些常見的抗拒點，往往成為銷售路上的絆腳石。但優秀的B端銷售深知，客戶的拒絕并非終點，而是深入溝通的起點。掌握三大黃金話術策略，不僅能化解客戶抵觸情緒，還能將僵局轉化...

管理是一場充滿智慧的修行，既需要“管”的魄力，也離不開“理”的藝術。很多管理者如同不停旋轉的陀螺，從晨光熹微忙到暮色四合，手機消息彈窗不斷，辦公桌上文件堆積如山，喉嚨因頻繁溝通而沙啞，卻常常發現團隊效率如同陷入泥潭，遲遲無法提升。這究竟是為何？其實，問題往往隱藏在那些看似忙碌卻收效甚微的管理動作中，就像駕駛著一輛載滿貨...

No.1不要給客戶太多的選擇機會客戶面臨有多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。針對客戶需求，只推二到三個同類產品，比較銷售，但對所推的產品優劣一清二楚。No.2不要給客戶太多的思考機會客戶考慮越多，可能就會發現產品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的要適當。（大膽提方案與建議）No.3...

銷售人員十大黃金觀念： 觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。從這個邏輯關系可以看出最根本的源頭還是觀念，觀念才是決定成敗的最關鍵因素。1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與信...