做銷售做到一定階段，為什么感覺說同樣的話術(shù)！有些客戶聽了就直接跑了，有些客戶卻聽完，愿意給你付款呢你面對的客戶群體不同，需求不同。客戶根據(jù)需求和預(yù)算，分為高中低檔三次！1.低端客戶，要求就是價格低端客戶，最怕的就是上來說：我們公司多么厲害，公司有多少人，產(chǎn)品有這么高端。在低端的客戶眼里，只有一個信號：貴。談這種客戶，只...

銷售不是工作，而是一種處事方式和思維邏輯。簡單的說，銷售就是促進交換的發(fā)生。不要讓客戶覺得你是給他推銷產(chǎn)品，一定要讓他覺得你是在給他解決問題。他關(guān)心什么問題，你就給他解決什么問題，跟做數(shù)學(xué)題一樣，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的解決掉。前提是要弄明白，哪些是他真正關(guān)心的問題，哪些是干擾項。一定要懂客戶的行業(yè)，一定要懂客戶的產(chǎn)品。一個...

談判中最重要也是最艱難的一幕就是談判中的較量，前期哪怕做了很多準備，如果在這個實際運作中把握不住，也往往前功盡棄。現(xiàn)實生活中，我們基本上每天都在進行談判，只不過是形式有所不同而已，談判也往往涉及到與人溝通。以下有幾大談判技巧，可以作為參考。一、可以在初期階段提過多要求，但是要做好讓步的準備。這個做法的用意，不但是要增加...

隨著公司生意規(guī)模的擴大，后臺管理系統(tǒng)與前臺銷售系統(tǒng)之間的一些匹配性問題開始逐漸顯現(xiàn)出來，最為直接的就是倉庫的管理問題。諸如盤點盤不清楚，存在較大的盤點誤差，發(fā)貨準確率不高，經(jīng)常有送貨人員與倉庫就準確問題而扯皮，倉庫現(xiàn)場管理混亂，沒有有效的進行時間管理，自身原因?qū)е碌乃镭浕蚴菐齑鎿p耗。平均來說，普通消費品的倉庫綜合年度損...

一、評估業(yè)務(wù)需求在選擇WMS之前，企業(yè)務(wù)必要搞清楚業(yè)務(wù)的需求和痛點是什么？希望WMS能夠帶來什么樣的效率提升，這樣才能有的放矢去尋找匹配業(yè)務(wù)發(fā)展的解決方案。評估業(yè)務(wù)需求是最關(guān)鍵的一步，了解企業(yè)想要解決的問題，并將這些要求與WMS系統(tǒng)功能匹配。不選貴的，只選對的。二、組建一個跨職能團隊上WMS項目需要公司的業(yè)務(wù)和IT團隊...

你有沒有一種感覺：最近兩年里，AI產(chǎn)品變多了。大型語言模型公司，也不再夸耀自己模型有多少參數(shù)。取而代之的，是把模型變成了應(yīng)用。各種各樣AI工具出現(xiàn)后，大家開始圍繞具體場景下的能力展開。比如，用AI來畫圖、寫文章、搜索信息、制作思維導(dǎo)圖，甚至修改文件。看上去，大家都開始使用AI了，AI已經(jīng)成為了日常生活的一部分。但是，沒...

全國人民代表大會常務(wù)委員會關(guān)于修改《中華人民共和國會計法》的決定（2024年6月28日第十四屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十次會議通過）第十四屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十次會議決定對《中華人民共和國會計法》作如下修改：一、第二條增加一款，作為第一款：“會計工作應(yīng)當(dāng)貫徹落實黨和國家路線方針政策、決策部署，維護社會公共...

中華人民共和國公司法（2018-2023對照表）注：條文中紅色字體為增刪改內(nèi)容。中華人民共和國公司法(2018修正)（1993年12月29日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第五次會議通過根據(jù)1999年12月25日第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十三次會議《關(guān)于修改〈中華人民共和國公司法〉的決定》第一次修正根據(jù)2004...

1、對“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。...

我國有句老話，叫"在家靠父母，出門靠朋友"。是的，沒有誰的一生會是一帆風(fēng)順的。所以我們總是在對未來的不安全感中，拼命經(jīng)營著所謂的人脈、所謂的關(guān)系網(wǎng)。但事實上，當(dāng)我們的人生陷入低谷時，當(dāng)我們落魄時，卻會發(fā)現(xiàn)，就連最親的人也會遠離我們，更別說其他人。原來，所謂的"朋友多了路好走"，有...

250法則：你身后有250個人，不信你回頭看?！獑獭ぜ?50定律來源喬·吉拉德成為汽車銷售員后不久，一位好友的母親過世了，他來到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發(fā)彌撒通知單是一道標準的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見過彌撒通知單已有多年，但他從未想過太多。然而，這一次他認真思考起來。印制這...

你怕麻煩別人嗎？提到“麻煩別人”，很多人第一反應(yīng)是“拒絕”。我們從小聽著“不要輕易去麻煩別人”這樣的大道理長大，習(xí)慣什么事情都自己扛，遇到需要找別人幫忙的時候，就兩字：糾結(jié)。然而，越長大我卻越發(fā)現(xiàn)，生活中有一些“麻煩精”，他們不僅不排斥麻煩別人，還通過麻煩別人積累了人脈，讓自己變得更受歡迎。1你以為麻煩別人會消耗關(guān)系但...

星光下的征程華為MetaERP替換的奇跡MetaERP在175個國家和地區(qū)于運行中同時切換成功，猶如在飛行中換輪胎，是華為質(zhì)量管理案例之一質(zhì)量管理的核心，是把質(zhì)量要求和標準構(gòu)筑在業(yè)務(wù)流程中，以過程高質(zhì)量保障結(jié)果高質(zhì)量。作為最重要、最復(fù)雜的IT系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)承載和匯聚了企業(yè)的主干業(yè)務(wù)流程，是實現(xiàn)端到端高質(zhì)量交付的基礎(chǔ)。...

作者張麗俊為什么有些人在職場打拼多年，但依然沒有理想的職業(yè)生涯？原因有很多，其中一個重要原因是不會向上管理。向上管理非常重要，正如彼得·德魯克所說：“你不必喜歡、崇拜或者憎恨你的老板，你必須管理他，讓他為你的成效、成果和成功提供資源?！毕蛏瞎芾淼?個作用通常來說，向上管理能起到以下3個作用。1.讓領(lǐng)導(dǎo)知道你做了什么許多...

愛占小便宜是人性的一個特點，每個人都希望得到“免費的午餐”。所以在銷售時，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小王開了一家電子產(chǎn)品專賣店。他對于店面的布置費了一番心思。他的店里，除了各式電子產(chǎn)品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...

工作在一線的銷售員會經(jīng)常遇到一些問題，如“這還能再便宜點嗎？老顧客了也沒有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當(dāng)你學(xué)會了這樣的銷售話術(shù)，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機”！問題一：你能便宜點嗎?一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888”“便宜點吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前...

1、不要忘了自己的微笑2、不要爭辯3、不要離客戶太近，過于熱情4、不要輕易地作出了讓步5、不要忽略了客戶正真的需求6、不要輕易地給客戶下結(jié)論7、不要忽略了老客戶8、不要過于專業(yè)9、不要輕易地承諾1、不要忘了自己的微笑銷售人員走南闖北，有時是刮風(fēng)下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會帶有一些情...

成功的傳承可以從三個維度進行評估：首先，是否實現(xiàn)了與子女之間的相互認同，而非僅僅是命令與服從的關(guān)系；其次，是否為接班人留下了一個團隊以及一個成熟、完善的運營系統(tǒng)，而不僅僅是簡單的權(quán)力移交；第三，創(chuàng)始人的產(chǎn)業(yè)是否得到下一代的認可，并符合新時代的需求。自改革開放以來，第一代企業(yè)家群體普遍已至退休或即將退休的階段。接下來的十...

根據(jù)日常經(jīng)驗，管理通常被人們定義為“管人理事”，由于其中管人尤為重要，很多人便認為，只要把人管好了，管理就做好了，所以很多領(lǐng)導(dǎo)常會說“把人給我管住”。這個定義被很多人不斷強化，結(jié)果管理的主要工作就變成了管人的工作，管理的最大困難也就變成了琢磨人的困難。但是，事實真是如此嗎？作為一名管理者，如果想提升管理效能，就需要理解...

如何才能做好銷售呢？其實，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。何謂瘋子所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個腦袋出來，興許還夠用。最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用...

無論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進，并找到一個你同意的解決方案的方法，是深入傾聽和理解，保證對方感到被看到、聽到和理解。雙方意見不合時，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預(yù)期，并找到滿足對方關(guān)鍵需求的方法。在長達數(shù)十年的綁架和勒索談判中，通過自身經(jīng)驗、觀察和與該領(lǐng)域其他專家的交談，我對高風(fēng)險...

如果你管理著一支龐大的團隊，你很容易覺得自己跟人爭論的時間多于指導(dǎo)他們的時間。關(guān)注員工個人、確保每個人都負起責(zé)任，可能是很困難的，人一多就更是如此。那么，如何建立體系和流程用于提升管理效果？如何確保每個人都能感受到支持？還有，如何營造出即使領(lǐng)導(dǎo)者不在場也能讓每個人發(fā)揮主動性和自主意識的環(huán)境？專家意見先明確一點：直接下屬...

董明珠說，銷售是一件心理學(xué)的拉鋸戰(zhàn)，很多人說銷售不僅能學(xué)會溝通、交流、還能學(xué)會心理學(xué)，銷售是一門學(xué)問，也是幫助別人的過程。那在平時的銷售中，為了成交客戶，達到銷售的目的，銷售員應(yīng)該根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交方法與策略，這樣才能掌握銷售主動權(quán)，并且盡快達成交易。我就領(lǐng)會過全世界最有效的5種成交方法：...

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...