一個(gè)人干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，干不過一套系統(tǒng)。所以一個(gè)做老板的人怎么去規(guī)劃公司的營(yíng)銷系統(tǒng)？怎么樣做到一勞永逸的解決這個(gè)營(yíng)銷問題？

營(yíng)銷系統(tǒng)有三大系統(tǒng)來解決三個(gè)難。它們要解決戰(zhàn)略目標(biāo)落地難、銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難、團(tuán)隊(duì)能力提升難。銷售三個(gè)系統(tǒng)分別叫戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)法系統(tǒng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)。

戰(zhàn)略系統(tǒng)是指找方向，也叫營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)系統(tǒng)，主要解決品牌的策劃、營(yíng)銷的策略、市場(chǎng)的定位、細(xì)分的機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)的策略，是一些方向性的東西。有一句俗話叫方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

戰(zhàn)法系統(tǒng)，戰(zhàn)法系統(tǒng)是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的制定系統(tǒng)，上邊提到的找方法，在這是定方法，前文的找方向，在這是定方向。解決的是一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)策劃，給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由。怎么進(jìn)行數(shù)字化的轉(zhuǎn)型？爆品怎么打造？流量怎么獲取？現(xiàn)在流量越來越貴，那沒有錢怎么獲得流量？不同的行業(yè)營(yíng)銷怎么干等？

另外，流量費(fèi)用越來越貴，中小企業(yè)沒那么多的投入，這個(gè)時(shí)候怎么辦？怎么獲取流量？沒有錢，有沒有獲取流量的方法論，這個(gè)就是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)法系統(tǒng)。

現(xiàn)在有了戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)術(shù)，需要實(shí)操。這個(gè)時(shí)候就需要戰(zhàn)斗系統(tǒng)，就是銷售團(tuán)隊(duì)的管理，怎么識(shí)人，怎么招聘一些好的銷售？怎么用人，怎么考核，怎么定銷售薪酬，怎么定激勵(lì)機(jī)制，怎么保持銷售激情，怎么做到上下同心等。

企業(yè)的決策者和老板，需要牢記做企業(yè)需要的是道、法、術(shù)、勢(shì)這四個(gè)字。

“道”是本質(zhì)和規(guī)律，如果企業(yè)違反本質(zhì)和規(guī)律，就不可能做得久。一個(gè)企業(yè)順勢(shì)而為，而不是逆勢(shì)而為，這就叫沒有道，做不久。

法是機(jī)制、制度、流程。如果一個(gè)公司里沒有機(jī)制、制度、流程，公司的管理必然亂七八糟。所以要用法把公司管理變穩(wěn)定。

術(shù)是具體的招術(shù)和方法。仰望星空很重要，但是腳踏實(shí)地也非常重要。仰望星空和腳踏實(shí)地缺一不可，只有頭沒有腳，企業(yè)也生存不下去。

勢(shì)是企業(yè)順勢(shì)而為，找到風(fēng)口，有了風(fēng)口，就能夠助企業(yè)一臂之力。