一， 采購要求有哪五大原則？

1、適價，大量使用與光量使用，長期使用與短期使用價格往往有差別，決定一個合適的價格要經(jīng)過以下幾個步驟：

A.多渠道詢價：多方面打探市場行情，包括市場最高價、最低價，一般價格等。

B.比價：要分析各供應(yīng)商提供材料的性能，規(guī)格，品質(zhì)，要求，用量等才能建立比價標(biāo)準(zhǔn)

C.自行估價：自已成立估價小組，由采購、技術(shù)人贈、成本會計等人組成，估算出符合品質(zhì)要求的，較為準(zhǔn)確的底價標(biāo)準(zhǔn)。

D.議價：根據(jù)底價的資料，市場的行情，供應(yīng)商用料的不同，采購量的大小，付款期的長短等等與供應(yīng)商議定出一個雙方都能合理接受的價格

2、適時，現(xiàn)代一競爭非常激烈，時間就是金錢，采購計劃的制定要非常準(zhǔn)確，該進(jìn)的物料不依時間進(jìn)來，造成停工待料，增加管理費(fèi)用，影響銷售和信譽(yù)：大早采購囤積物料，又會造成資金的積壓、聲地的浪費(fèi)，物料的變質(zhì)，所以依據(jù)生產(chǎn)計劃制定采購計劃，按采購計劃適時的進(jìn)料，既能使生產(chǎn)、銷售順暢，又可以節(jié)約成本，提高市場競爭能力

3、適質(zhì)：采購材料的成本是直接的，所以每個公司領(lǐng)導(dǎo)層非常重視，而品質(zhì)成本是間接九牛二虎之力，所以就被許多公司領(lǐng)導(dǎo)層忽略了，“價廉物美“才是最佳的選擇，偏重任何一頭都會造成最終產(chǎn)品成本的增加：

A.品質(zhì)不良，經(jīng)常性的退貨，造成各種管理費(fèi)用增加

B.經(jīng)常退貨，造成經(jīng)常性的和平計劃變更，增加生產(chǎn)成本，影響交期，降低信譽(yù)和產(chǎn)品競爭力

C.品質(zhì)不良，而增加大量檢驗人員，增加成本

D.生產(chǎn)過程中，因原材料不良造成制程中的不良品增加，返修理工多，返工多，增加時間成本和人員成本

E品質(zhì)不良，成品品質(zhì)不良率加大，客戶投訴及退貨增加，付出的代價就更高

4、適量，采購量多，價格就便宜，但不是采購越多越好，資金的周轉(zhuǎn)率，儲存成本，物料需求計劃等合計算出最經(jīng)濟(jì)的采購量

5適地，供應(yīng)商離自己公司越近，運(yùn)輸費(fèi)用就越低，機(jī)動性就越高，協(xié)調(diào)溝通就越方便，成本自然越低了

二、采購有哪些方法？

1、 按采購地區(qū)分類

A.國內(nèi)采購：當(dāng)國內(nèi)材料價格、品質(zhì)、性能相差無幾時，應(yīng)選擇國內(nèi)采購，國內(nèi)采購機(jī)動國性強(qiáng)，手續(xù)簡單方便。

B.國外采購：當(dāng)國外材料價格低，品質(zhì)高，性能好，綜合成本上升比國內(nèi)采購低時，可考慮國外采購。但在某些關(guān)系于民族前途的企業(yè)，如信息產(chǎn)業(yè)，通信產(chǎn)業(yè)等等，應(yīng)當(dāng)不僅僅考慮到當(dāng)前利益，還應(yīng)為長遠(yuǎn)著遠(yuǎn)，盡量在國內(nèi)采購或支持有能力的供應(yīng)商共同開發(fā)。

2、 按采購方法可分為：

A.直接采購：直接向物料生產(chǎn)廠商進(jìn)行采購。

B.委托采購：委托某代理商或貿(mào)易公司向物料生產(chǎn)廠商進(jìn)行采購。

C.調(diào)撥采購：在幾個分廠或協(xié)力廠商和顧客之間，將過剩物料互相調(diào)撥支援進(jìn)行采購。

3、 按采購政策：

集中采購：由公司總部采購部門統(tǒng)一進(jìn)行采購，如醫(yī)藥連鎖藥店等由總部進(jìn)行統(tǒng)一采購

4、 按采購性質(zhì)可分為：

A.公開采購：采購行為公開化

B.秘密采購：采購行業(yè)秘密進(jìn)行

C.大量采購：采購數(shù)量級多的采購行為

D.零星采購：采購數(shù)量零星化的采購行為

E.特殊采購：采購項目特殊，采購人員事先須花很多時間進(jìn)行采購情報搜集的采購行為

F.普通采購：采購項目普通的采購行為

G.正常性采購：采購行業(yè)正常化而不帶投機(jī)性質(zhì)的采購行為

H.投機(jī)性采購：物料價格低廉時大量買進(jìn)以期漲價時轉(zhuǎn)手圖利的采購行為。

如1999年中國某大型彩電生產(chǎn)廠家大量囤積彩管，就屬此種采購行業(yè)，這種采購行為有可能獲得巨額投機(jī)利潤，它有以下幾個特點(diǎn)：

⑴動用大量資金

⑵等待有利的購買時機(jī)才下手購買，有時會妨礙生產(chǎn)計劃的進(jìn)行

⑶使用大量的倉庫空間以儲存投機(jī)性采購的物資

⑷若物料規(guī)格改變，投機(jī)性采購的物質(zhì)就有報廢的危險

I計劃性采購：依據(jù)市場的情況，價格的波動而從事的采購行為，這種采購不是根據(jù)采購計劃進(jìn)行的，具有人為因素，其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省成本，缺點(diǎn)是存貨增加，倉儲增加，存貨儲備成本大，規(guī)格一發(fā)生變更，物料有報廢的危險，市場價格趨勢判斷錯誤可能帶來極大損失。

5、 按采購時間分為：

A.長期固定性采購：采購行為長期固定性的采購。

B.非固定性采購：采購行為不固定，需要時就采購。

C.計劃性采購，根據(jù)材料需求計劃進(jìn)行采購

D.緊急采購：物料急用時毫無計劃的緊急采購行為

E.預(yù)定采購：預(yù)先將物料購進(jìn)而持付款的采購

F.現(xiàn)金采購：現(xiàn)金購買物料的采購。

6、 按采購訂約方式可分為：

A.訂約采購：買賣雙方根據(jù)訂立合約的方式進(jìn)行的采購。

B.口頭電話采購：買賣雙方不經(jīng)過訂約方式而是以口頭或電話洽談方式而進(jìn)行的采購行為

C.書信電報采購：買賣雙方借書信或電報的往返而進(jìn)行的采購行為

D.試控性訂單采購：采購方在進(jìn)行采購事項時因某項原因不敢大量下訂單，先以試探方式下少量訂單，進(jìn)行順利時才大量下訂單

三、通常采購協(xié)議的內(nèi)容有哪些？

1、交貨地點(diǎn)：交貨地點(diǎn)的遠(yuǎn)近，直接影響到采購價格的高低，影響交貨時間的長短，運(yùn)輸途中的危險性，付款驗收的效率與方便等，因此這些問題是事先確定明白。

2、包裝及運(yùn)輸方法：包裝是否規(guī)范對物料進(jìn)廠的品質(zhì)有密切關(guān)系，并影響到物料的驗收作業(yè)，因此在采購時應(yīng)將包裝及運(yùn)輸方式列為協(xié)議內(nèi)定之一，并對使用包裝材料的材質(zhì)（如紙箱紙質(zhì)）襯墊標(biāo)識等應(yīng)加以規(guī)定，運(yùn)輸工具的選擇（如汽車、火車、輪船或飛機(jī)）及運(yùn)輸路線的決定均會影響的高低、交貨時間的長短及案例程度，因此對運(yùn)輸方法無以明確。

3、付款方法：付款方法在采購協(xié)議中是一個項非重要的內(nèi)容，當(dāng)公司資金較為充裕，可現(xiàn)金購買，從而可在價格、交期或其它條件上獲得補(bǔ)償，對于資金周轉(zhuǎn)較為困難的，可選擇月結(jié)30日或月結(jié)60日等，付款方法還可用來管理供應(yīng)商，對于優(yōu)秀供應(yīng)商，轉(zhuǎn)帳支票的到期日短，反之則長，有些較難采購的物料，初次合作也有預(yù)付訂金的方式。

4、采購標(biāo)準(zhǔn)：如品質(zhì)驗收的標(biāo)準(zhǔn)，交期長短的規(guī)定等一些標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范應(yīng)先予以確定，

5、遇上不可抗力因素的處理：如天災(zāi)等現(xiàn)象，出現(xiàn)違約應(yīng)如何處理。

6、違約責(zé)任：對品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)欠佳、交期延誤，交貨數(shù)量不足，服務(wù)水準(zhǔn)低等等，如何處理等，應(yīng)預(yù)先予以規(guī)定

7、其他：如長期合約的有效期，是否需要公證，采購方提供給供應(yīng)商物品的保管（如模具、圖紙）等，都可以作為協(xié)議條款予以規(guī)定。

四、采購管理的目標(biāo)有哪些？

1、 正確計劃用料

A配合銷售目標(biāo)與銷售計劃

B預(yù)防呆滯廢料的發(fā)生

C加強(qiáng)用料支出的控制

2、 適當(dāng)適量管理

A強(qiáng)化重點(diǎn)管理（如ABC物料法管理）

B提高存貨周轉(zhuǎn)率

C適當(dāng)有計劃的庫存

D提高庫位的使用率

3、 強(qiáng)化采購管理。

A采購五原則：適價、適質(zhì)、適量、適時、適地

B充分了解并掌握市場行情

C與供應(yīng)商協(xié)調(diào)配合，保持良好關(guān)系

4、 發(fā)揮盤點(diǎn)功效。

A、 消除料帳差導(dǎo)師，確定材料的準(zhǔn)確性

B、 確保材料的存量合理

5、 確保產(chǎn)品品質(zhì)

A加強(qiáng)進(jìn)貨驗收的的控制

B增強(qiáng)材料使用性

6、 發(fā)揮儲存運(yùn)輸功能

A確保材料品質(zhì)

B安全維護(hù)倉庫

C合理的儲存成本

D正確的收發(fā)作業(yè)。

7、 更低的成本

A以舊換新物盡其用

B積極開發(fā)替代品

C余料的再使用

D降低采購儲存成本

E提高人員工作效率

F合理處理呆滯廢料

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