銷(xiāo)售老手，和新手最大的區(qū)別是什么？

并不是說(shuō)誰(shuí)的話(huà)術(shù)給力，誰(shuí)的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)！

而是能快速判斷出這個(gè)客戶(hù)，有沒(méi)有意向，值不值得繼續(xù)投入。

銷(xiāo)售新手最大的困局在于，為什么我辛辛苦苦，跟了兩個(gè)月的客戶(hù)，最后他放了我鴿子。

所有努力全部白費(fèi)，真的不想干了，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，也不是正常人干的。

頓時(shí)整個(gè)人陷入低谷，甚至自我否定，慢慢的也就離職了。

如果你能冷靜下來(lái)分析，客戶(hù)能不能成交，早在你前兩次見(jiàn)面的時(shí)候，就已經(jīng)決定了。

不愿意承認(rèn)，是不愿意捅開(kāi)這個(gè)膜而已。

只要你在第1次聊天結(jié)束的多問(wèn)一句，可能第2次，你就不會(huì)在他身上再下時(shí)間。

舉個(gè)例子，你賣(mài)的產(chǎn)品，是幫助企業(yè)獲客的工具。

這款產(chǎn)品報(bào)價(jià)5800。

同一類(lèi)型的市場(chǎng)上的產(chǎn)品，有1800的，也有10萬(wàn)的。

你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，沉淀了一段時(shí)間，你既然知道你的5800，跟1000比起來(lái)強(qiáng)在哪里？跟10萬(wàn)比起來(lái)弱在哪里.

如果一個(gè)客戶(hù)，第1次跟你見(jiàn)面溝通完，或者電話(huà)溝通完。

你完全可以在最后問(wèn)一句：

您對(duì)我們這個(gè)產(chǎn)品，包括價(jià)格，是怎么考慮的？

沒(méi)事，直接跟我說(shuō)就行，有想法我們能滿(mǎn)足會(huì)盡量滿(mǎn)足。

如果說(shuō)滿(mǎn)足不了，咱們可以交個(gè)朋友，我也給你給你推薦。

這個(gè)時(shí)候如果客戶(hù)來(lái)了一句，我知道這市場(chǎng)上，還有賣(mài)1800的，感覺(jué)比你們便宜了這么多。

你們跟他的差距到底在哪里？

客戶(hù)問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，意味著他確實(shí)想買(mǎi)產(chǎn)品，不過(guò)可能，不了解產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。

你可以針對(duì)話(huà)術(shù)也好，自己的理解也好說(shuō)一些，說(shuō)咱們的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)在哪里

看看客戶(hù)怎么想的，你可以看客戶(hù)的表情

如果客戶(hù)完全就是一副，你們這5800也沒(méi)比1800強(qiáng)在哪里，人家賣(mài)這么便宜，你就別忽悠我了。

說(shuō)出這種話(huà)，你可以再求證確認(rèn)，您確定是這么想的嗎。

如果真確定這么想，嘗試在最后挽回一次，不行的話(huà)立馬放棄。

因?yàn)槟愫茈y讓客戶(hù)改變想法。

如果說(shuō)你解釋完之后，客戶(hù)明白了。

緊接著三天之后，打第2個(gè)電話(huà)，再問(wèn)客戶(hù)怎么考慮的。

第2次電話(huà)溝通完，一定要讓客戶(hù)在電話(huà)里表態(tài)。

您計(jì)不計(jì)劃做這個(gè)，如果您有什么想法可以隨便說(shuō)，再逼客戶(hù)一次。

如果客戶(hù)還是表現(xiàn)的猶猶豫豫，覺(jué)得別家比咱們的好。

記住嘗試再挽回一次，能行就行，不行就算了。

人的成見(jiàn)是一座大山，這個(gè)結(jié)果就是客戶(hù)不找你買(mǎi)單。

你嘗試解決問(wèn)題，卻沒(méi)有解決的話(huà)，也不要想著挽回，下一個(gè)就好。

千萬(wàn)不要想著，說(shuō)出來(lái)90%會(huì)被客戶(hù)拒絕，只要不問(wèn)他，他就不會(huì)拒絕我耗上兩個(gè)月客戶(hù)不成交，是他的問(wèn)題，跟我沒(méi)關(guān)系。

做銷(xiāo)售有一段時(shí)間，很容易陷入自欺欺人。

你明明知道這個(gè)客戶(hù)，他不能跟你成交，還不敢問(wèn)他，甚至不敢表態(tài)。

直接問(wèn)他一句，到底出于什么考慮，他到底是怎么想的，不能提高90%的效率，該攻擊攻擊，該放棄放棄。

你仔細(xì)梳理一下，你最近一個(gè)一周所聯(lián)系的客戶(hù)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)90%左右，都是費(fèi)客戶(hù)，爛客戶(hù)，他們預(yù)算不足，或者是有多方面的顧慮。

這些客戶(hù)不用搭理，直接開(kāi)發(fā)新客戶(hù)就行，銷(xiāo)售就是在篩選客戶(hù)中找到結(jié)果。

拿我自己來(lái)說(shuō)，公司賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，服務(wù)是一年1萬(wàn)塊。

有些客戶(hù)想的是，我先不給你錢(qián)，我賺了錢(qián)再給你。

行不行

電話(huà)里會(huì)講半個(gè)小時(shí)跟他各種互動(dòng)，希望能改變他的想法

現(xiàn)在我跟他通電話(huà)，只介紹5分鐘左右，就直接跟他說(shuō)我們的價(jià)格，以及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

如果客戶(hù)來(lái)了一句，我還是想先讓你們服務(wù)再給錢(qián)。

那我直接跟他說(shuō)，公司現(xiàn)在沒(méi)有這樣的情況，您確定是這樣的話(huà)，那咱們基本上，就不太好聊下去了。

這個(gè)時(shí)候客戶(hù)說(shuō)，確實(shí)我只想接受這個(gè)，那這個(gè)時(shí)候，不要想別的直接說(shuō)，那就先這樣，直接掛電話(huà)就好。

甚至微信都不用加，資料都不用發(fā)，省得你浪費(fèi)時(shí)間。

做銷(xiāo)售更加需要你及時(shí)果斷，你的精力只服務(wù)10個(gè)以?xún)?nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

篩選一下真的不合適，事情不要做的太絕，但也不要多浪費(fèi)一分鐘給他們。

畢竟在客戶(hù)眼中，我要的東西你給不了我，我不把你當(dāng)回事。

你又何必當(dāng)個(gè)舔狗一樣舔上去，明知道沒(méi)有好下場(chǎng)繼續(xù)舔，最后被踹開(kāi)了還怨別人。

是不是太有點(diǎn)自欺欺人了