銷售有時(shí)候，要相信自己的直覺。

做的時(shí)間越長(zhǎng)，直覺越準(zhǔn)。

說的不好聽點(diǎn)，有點(diǎn)玄學(xué)。

說的好聽點(diǎn)，這就是你的直覺判斷，和行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。

假設(shè)一個(gè)客戶，你有他的微信號(hào)，也有他的手機(jī)，馬上就要談單簽約了。

結(jié)果他超過三天，電話不接，微信不回，你該怎么辦？

直覺告訴你基本上黃了，或他有急事

如果你談的客戶足夠多，你基本上可以判斷超過三天，如果他看到你的微信，包括你的。

他連回播，和跟你解釋的機(jī)會(huì)都沒有。

95%以上這個(gè)單子就黃了，那剩下還有5%，可以理解成出現(xiàn)了突發(fā)事件。

這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？

首先你得明白，對(duì)這一類客戶你不要再把它當(dāng)回事了，畢竟95%已經(jīng)完蛋了，就把它當(dāng)成個(gè)死馬。

但是死馬，還要當(dāng)活馬醫(yī)一下，推薦這三類你可以直接發(fā)到微信上

前提你不要想著，這個(gè)客戶再有成交的機(jī)會(huì)。

而是嘗試就是，像拿心臟起搏器，電他一下。

能行咱們就簽，不行也無所謂。

1.玩笑性溝通

張總買賣不成仁義在，在這里已經(jīng)不符合，我跟您的現(xiàn)狀。

人家至少有個(gè)結(jié)果，但是在您這里，我連個(gè)開始都沒有，說實(shí)話，買不買我勉強(qiáng)不了您，至少您回個(gè)話我才能聽您的，不是嗎？

這句話的主要目的，是告訴客戶，我只是求一個(gè)結(jié)果，看看客戶怎么回復(fù)，但凡他看到，你這句話也不回復(fù)。

基本上也就不要再聯(lián)系了，過上再長(zhǎng)的一段時(shí)間，有機(jī)會(huì)再問問就好。

2.理直氣壯型

張總，咱們兩個(gè)雖然說，是銷售和客戶的關(guān)系，但最終是不是選擇我們完全是您的自由。

對(duì)我們來說，咱們溝通了已經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，最難受的局面，并不是說我們的產(chǎn)品，或者服務(wù)沒有賣出去。

而是在跟您溝通的時(shí)候，您一直沒來得及回復(fù)，也不知道您的想法和心意

這樣做最主要的是怕，一直消耗你的精力，我也特別期待您的反饋。

瞧瞧這話說的理直氣壯，但是又不失顏面，銷售如同江湖一般，江湖有時(shí)候直來直去，常常能解決你所想的事兒。

理直氣壯，往往也是好事

3.溫柔行進(jìn)攻

張總，我估計(jì)你每次看到消息，都會(huì)覺得我是在催你和做成交。

實(shí)際上這是一種誤解，我在這一行業(yè)，已經(jīng)做了快10年，里面的深淺都清楚。

不知道您最近做了決策，我只是想跟您說，您做決定也別心急。

我只希望您可以多了解了解，我們的產(chǎn)品和我這方面的專業(yè)。

爭(zhēng)取在您的備選名單，里往前再走這么一兩位。

這句話的主要目的是我猜你，可能也在找同行對(duì)比，但沒有關(guān)系，我認(rèn)為自己已經(jīng)進(jìn)入備選階段，只是希望再往前走走。

B單或者催單的時(shí)候，盡量不要在微信上，還是直接給客戶打電話。

如果客戶長(zhǎng)時(shí)間不回你電話，也不給你回?fù)埽旧吓袛嗫蛻粢阉溃惺聼垺?/strong>