今天我們來跟大家聊一聊一個話題。那就是如何讓客戶感覺占了便宜。這個話如果我們把它分成三種意思。第一種：如何讓，客戶感覺占了便宜。第二種：如何讓客戶感覺，占了便宜。第三種：如何讓客戶感覺占了，便宜。文字表達沒有朗讀那么清晰，不知道我表達的還清楚。大家看我的碼字，不要糾結這些，也不要糾結標點符號，手機上碼字，多多包容，出發點就是大家每天見面聊聊叨叨。

那我今天就來說幾個故事。

第一個故事是這樣的。我們做銷售工作的人員，你一定要知道，從客戶的需求點入手。滿足客戶的需求，解決客戶的問題，這是現在銷售工作者必備的銷售邏輯。那么，如何創造、激發客戶的需求？和讓客戶對這樣的一個需求產生強烈購買的欲望。如何能夠讓客戶在短時間內下定決心，從而和你簽訂合約？如何讓客戶立馬可以掏錢跟你購買你的產品？這些都是非常重要的。今天講的如何讓客戶感覺占了便宜。其實是。在立馬讓客戶掏錢購買你的產品的時候。最重要的一種情。情緒價值。我剛才已經講了。這句話可以分成三個部分來理解。因為我們在銷售的過程中。客戶他感覺是占了便宜的。這種心理。那他會讓客戶覺得。占了便宜。

接下來我就給大家講個小例子。最簡單的在超市大家有的時候會看到手機殼的促銷。那假如說在旁邊有個黃色的標簽寫著全場手機殼只要19元。但是如果我們有另外一個更加醒目的標志的KT板上面寫著。抖音同款，199元。我們限時秒殺19元。過了這個村，沒了這個店，僅限今天一天。如果客戶從超市這個地方走過去。他都會感覺到自己不買就虧了。大家有沒有發現，這個客戶在買手機殼的時候，他買的是自己占了這個便宜的。感覺，事實上，他有沒有消費？他已經消費了。但是他為什么會立馬消費呢？因為他感覺在抖音上的爆款是199元，現在是一折只要19元。他不買他就虧了。因為手機殼是一個消費品。他買回去囤在那邊。說不定哪一天就要換手機殼了。這個案例說明，廣告促銷低折扣的價格來買到爆款。所以這種錯覺會讓客戶感覺到。他占了便宜。如果不買，那就虧了。

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第二個接下來我們來講第二個故事。

就是如何讓客戶感覺占了便宜。

現在天漸漸熱了。我相信很多人從衣柜里面把T恤衫翻出來的時候，是不是感覺到T恤衫變形了？白色的T恤衫是不是還稍微有點泛黃？所以，買新的T恤衫這樣的一件事情，估計又是你立馬要考慮的了。因為T恤衫穿起來人非常的舒服。白色的T恤衫穿起來更是顯得人特別精神。跟大家講一個案例。在上個星期一的時候我們有一場活動。然后正好來了一個客戶，他的全身都是穿的白色的。短頭發看上去非常精神。我就在過道上碰到他，直接夸他。我說姐，你穿這套白色的衣服，今天在青龍山莊這樣的美麗的風景里拍照一定好看。因為白色是鉆石色。所以你一定是一個對自己的衣品有要求的人，對生活的品質有追求的人。真的是特別的美。今天一定要多多拍照，發抖音、發朋友圈。讓我們大家所有人都能感受到你的品質、你的快樂、你的幸福。他就特別的開心，在我們現場客戶活動經營的時候，能夠感受到他的幸福，從他的臉上洋溢出來。所以白色的T恤衫可能你夏天就要考慮買一件了，對不？如果大家要買T恤衫，可以去看一下我之前寫的一篇文章，關于我們職業銷售穿職業裝的那篇文章里面在我的公眾號。可以去小店里面看一看，可以買到品牌的正品的特惠的白色T恤衫。好了，不岔開話題了，給大家來講這個案例。我們在市場上經常會看到我們去買這個T恤的案例，現在的超市，包括商場，包括我們的迪卡儂，這些地方都是有白色的T恤賣的。那我們做一個大大的背景墻。今天所有的T恤199，只要99。客戶看到這樣的一個畫面的時候，是不是覺得立馬可以血賺，甚至有的商家還會用斷碼來進行。他是不是真的斷碼呢，我們也不知道。只是客戶看這樣的一個廣告牌的時候，他會覺得你看這個T恤原來是199，現在因為斷碼只要99。甚至有的商家他會直接標這個T恤299，現在只要199。所以如果商家品牌特惠不做這樣子的一個背景宣傳，他直接就說這個衣服只要99，你會買嗎？他要說今天，我們在所有衣服的標價上，我們是特價銷售價格是特價，所以降價不降質，所以讓我們的客戶在買的時候心甘情愿下單。

第三我們再來舉一個例子。

我們很多時候在買東西的時候會發現。搭配了好多的贈品，堆了很多的福利，讓我們的客戶拿到手軟。嗯，最簡單的說，這個點外賣。我經常會點這個我們南京小廚娘的這個外賣。這個外賣經常會給你創造驚喜。會有一個小貼紙來提醒你。天氣即將轉涼。你要多加衣服，出門要帶雨傘。有的時候會在袋子里面放上對應的兩個小番茄啦。或者是陳皮糖啦。這個就讓你的感覺特別好。嗯，我還有一次。在點這個外賣的時候。外賣的這個商家特別貼心。在我的這個外賣的這個包包里面，還放了對應的這個漱口的漱口水。你會發現特別貼心。所以相對而言。送的東西不一定多，也不一定貴，但是讓你感覺特別超值，讓你感覺點這家的外賣。再比如說我們去電器商場，買這個電器最最大家能夠經常看到的案例就是買這個油煙機，送鍋啦。或者是買破壁機啦，送杯子啦。客戶拿到手的時候就感覺。哦，我買了個破壁機，還送了我個杯子。讓我覺得，我是薅羊毛的高手。所以小贈品可以有大大的情緒。還有，大家有沒有發現。買咖啡的時候會有咖啡杯。去年，我在買云南產的這個減肥的咖啡的時候，就給我送了一個波紋玻璃杯，特別美。我立馬就覺得我買這個咖啡物超所值。還有，不知道有沒有人喜歡在買東西的時候可能更喜歡贈品。反而沒有喜歡你要買的這個物品的本身。那這在某種意義上就是商家通過小小的贈品，為你提供了大大的情緒。讓你會覺得比我們的產品直接打折。所以你會覺得占了大大的便宜。買到了你特別喜歡，特別開心，特別精致的物品。直截了當說就是特別精致的贈品。就贈品的價給你帶來的情緒價值，贈品讓你感覺到你占了便宜的這種。讓你快速的下單買了你所需要的，或者是你未來所需要的這樣的一個產品。哪怕這個產品買回去，你立馬不會使用，存在那邊你心里也特別開心。通常我們看到的現在的購物平臺都會有限時促銷，限量搶購，以及限量送禮。還有商場會營造搶購的氛圍。大家發現現在的商場在企劃和廣告位，甚至每一個商家他對應的產品宣傳，都是能夠吸引客戶購買的眼球的。無非就是許多的這樣的一個，讓你覺得不買好像虧了。讓你覺得今天沒有買，晚上回家睡覺，第二天又要跑到商場來把這件東西買回去。這就買了你就踏實了，不買你就虧了。你要是不買的話，總感覺這便宜你沒有占到，所以。我們經常也聽到。喇叭里面有喊，今天前100名下單的就會送。199的。化妝品套裝數量有限，手慢無顧客，心里一想，媽呀。晚了1分鐘可能就沒有了。還有一種就是。客戶會看到。我們的限時特特賣的活動，例如原價1999的。幾件套的套裝。現在只要999。甚至現場還會有橫幅。走過路過，不要錯過。這個客戶一看這個橫幅，心里一算。家里的廚房的用具本來就是要換的。現在。就打5折呀。大家也都知道，現在家電在。換購的過程中還有政府的補貼券。這樣一算下來，就會覺得不買。都。覺得自己是個傻子。同時還會安慰自己。嗯，這個。這個老家電已經用了。多少年了？趕緊要換。他本來不一定要換廚房的家電，但是因為這個價格，這個廣告。再加上現場家電銷售營銷員的這種促銷，這誰頂得住呀？就讓客戶感覺到如果不買的話就虧了。所以干銷售工作的人員注意了，這就是銷售的藝術。

銷售的過程中。讓客戶心甘情愿的掏錢買單。同時，讓客戶的聰明和睿智感覺占了便宜。那這樣的購物是愉快的。因為客戶會覺得他今天特別的有成就感，哪個客戶不希望自己出門可以給自己帶來好的心情，給自己帶來購物愉快，給未來的生活帶來高品質的享受呢？所以作為我們的銷售工作人員。這種銷售的藝術就是我們不是在賣產品。我們是在讓客戶感覺到占了便宜的感覺。

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