一張電影票錢，藏著成交大智慧

周末看電影，開場半小時發現是爛片，你會離場還是硬撐？多數人選擇后者——因為“票都買了，不能浪費”。這種心理正是銷售高手的秘密武器，學會利用“沉沒成本”，讓客戶自己說成交！

 什么是沉沒成本？

已經付出且收不回的成本，比如：
- 付過的定金
- 花掉的時間
- 投入的精力

理性人該忽略它，但現實中我們總被它牽著走，原因就兩點：
1. 怕損失：丟了100塊的痛苦 > 賺100塊的快樂
2. 要面子：不愿承認自己之前的選擇錯了

 4招讓客戶“舍不得走”

 招式1：定金鎖客法
案例：售樓處常用“交5千抵3萬”  
? 操作要點：  
- 定金設總價5%-10%  
- 明說“定金不退”  
- 搭配限時優惠（明天截止）

招式2：時間投資法
案例：家具店讓客戶DIY設計  
? 操作要點：  
- 引導深度體驗（試穿/試駕/試用）  
- 軟件開放7天全功能  
- 宜家式自主組裝設計

 招式3：分步投入法
案例：在線設計工具數據對比  
? 直接付費：100人僅2人買單  
? 先免費創作再付費：轉化率提升7倍！  
關鍵：用戶花30分鐘做圖后，3分鐘注冊根本不叫事  

? 操作要點：  
- 拆解步驟（填信息→試用→付費）  
- 每步只要最小投入  

招式4：造夢成真法  
案例：全屋定制VR體驗店  
1. 客戶親手設計夢想家  
2. 生成效果圖發朋友圈  
3. 放棄購買=親手毀掉自己的作品  

? 操作要點：  
- 定制專屬方案  
- 輸出實物成果（設計圖/樣品）  

 警惕！這些坑千萬別踩  
?? 對客戶：曹操出行要求預充值才能打車，結果客戶全跑了  
?? 對自己：參半牙膏創始人曾虧3000萬，他說“人生是有限責任公司，該放棄時就放棄”

成交的黃金平衡點  
1. 制造投入要自然（別學曹操出行）  
2. 及時止損要果斷（學參半創始人）  
3. 真實價值是根本（套路永遠干不過真心）  

最高明的銷售，是讓客戶覺得：這單是我自己要買的！

下次客戶猶豫時，問問自己：我讓TA付出“舍不得走”的成本了嗎？

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