不管是網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)員還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員都需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)尋找準(zhǔn)客戶(hù)。在這里，介紹一些在實(shí)踐中非常有效的尋找全球目標(biāo)客戶(hù)的方法，與大家分享。成功在于分享,因?yàn)槲覀兿嘈欧窒淼牧α浚瑫?huì)使分享的人能更快成長(zhǎng)、收獲更多。
怎樣在網(wǎng)上找到客戶(hù)：
1.直接在GOOGLE里打入：求購(gòu)+產(chǎn)品名 例：你是賣(mài)球鞋的，那么你就可輸入：求購(gòu)球鞋 或 求購(gòu) 球鞋，便可找到你要的客戶(hù)。
2.找某個(gè)行業(yè)的客戶(hù)
首先要確認(rèn)的是，您的客戶(hù)有什么共同點(diǎn)。比如說(shuō)，您賣(mài)的是一種專(zhuān)門(mén)用于筆記本電腦上的零件，這時(shí)候要找的就是筆記本電腦制造商；如果您賣(mài)的是一種專(zhuān)門(mén)針對(duì)服裝廠的MRP軟件，那么您要找的就是有一定規(guī)模的服裝廠。銷(xiāo)售還有一個(gè)特點(diǎn)是有地域限制。因此關(guān)鍵詞中，還需要加入地區(qū)限制。
例: 深圳 求購(gòu) 筆記本
(記住：優(yōu)選把這些關(guān)鍵詞分開(kāi)來(lái)打.如果輸入：深圳求購(gòu)筆記本，那搜索出來(lái)的成果不好。)
3、找最新投資的客戶(hù)
剛剛準(zhǔn)備投資或者奠基或者投產(chǎn)的客戶(hù)，是銷(xiāo)售新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。越早把握這類(lèi)信息，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就越占一分先機(jī)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于某個(gè)工業(yè)園區(qū)的新投資廠商，除了從政府部門(mén)中獲取資料，也可以從網(wǎng)上進(jìn)行搜索。大型的新投資或者新開(kāi)工通常會(huì)有當(dāng)?shù)貓?bào)道，這類(lèi)網(wǎng)頁(yè)一般有固定的格式，會(huì)有一些特征關(guān)鍵詞，如“開(kāi)工”、“動(dòng)工”、“奠基”、“剪彩”、“投產(chǎn)”等。用工業(yè)園區(qū)的名稱(chēng)，加上產(chǎn)品行業(yè)名稱(chēng)，再加上這類(lèi)新投資的的特征詞，組成關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，往往可以獲得很好的成果。
4、找目標(biāo)客戶(hù)群體的關(guān)鍵職位變遷
對(duì)銷(xiāo)售而言，潛在目標(biāo)客戶(hù)群的某些關(guān)鍵職位如果發(fā)生變遷，則通常是業(yè)務(wù)切入的好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵職位，通常是和銷(xiāo)售直接打交道的采購(gòu)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理等。如何查找這類(lèi)變遷信息呢？在人力資源網(wǎng)上通常會(huì)有體現(xiàn)。人力資源網(wǎng)上的企業(yè)招聘信息，通常首先會(huì)介紹一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行業(yè)名稱(chēng)，加上招聘信息的特征詞，在把搜索范圍局限在當(dāng)?shù)氐娜肆Y源網(wǎng)站上，就可以隨時(shí)關(guān)注最新動(dòng)態(tài)。
例：筆記本電腦 招聘 采購(gòu) site:siphrd.com（注：siphrd.com是蘇州工業(yè)園區(qū)人力資源網(wǎng)）
5、一般買(mǎi)家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊(cè)，這時(shí)把他的公司名稱(chēng)或郵箱輸入GOOGLE。一般會(huì)出來(lái)他在哪些網(wǎng)站注冊(cè)過(guò)。打開(kāi)那個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚(yú)等著你。
7、一般每個(gè)國(guó)家的公司名稱(chēng)后綴都不一樣，如中國(guó)習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過(guò)家習(xí)慣什么。如美國(guó)習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱(chēng)，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱(chēng)輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶(hù)。
8、搜索本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。
在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒耍既屃恕Ｒ阉鞯貐^(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒(méi)影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買(mǎi)家。方法就是輸入產(chǎn)品大類(lèi)名稱(chēng)，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy在粘貼google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
9、各國(guó)的黃頁(yè)商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。
關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁(yè)，許多總結(jié)此類(lèi)內(nèi)容的同志。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開(kāi)網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫(xiě)幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁(yè)里找到了客戶(hù)，你又可以用上幾條我說(shuō)的方法，把客戶(hù)公司名稱(chēng)放到GOOGLE在搜索，又會(huì)出來(lái)驚喜。
11. 其他類(lèi)型目標(biāo)客戶(hù)搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+客戶(hù)類(lèi)型（相關(guān)目標(biāo)客戶(hù)的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor復(fù)數(shù)形式。
12.觀察搜索引擎右側(cè)廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告
13. 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
操作方法：登錄行業(yè)展覽網(wǎng)站，查看往年求購(gòu)商名單
14 輸入公司名稱(chēng)來(lái)搜索
操作方法：很多B2B網(wǎng)站我們能看到公司名稱(chēng)可是看不到聯(lián)系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。
15. 網(wǎng)址目錄方法
注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登⑥到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中
16.企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
全球有一些專(zhuān)門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站。這些公司中，多美買(mǎi)賣(mài)搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)。我們可以從這兩個(gè)公司提供的名錄中找到很多潛在客戶(hù)信息。
17. 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)。商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)的信息在這里可以查詢(xún)到： 中國(guó)商務(wù)部為中國(guó)廣大出口商收集了世界上40多萬(wàn)進(jìn)口商的資料，并免費(fèi)對(duì)中國(guó)出口商開(kāi)放。
18.進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)。我們?cè)陂_(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，往往需要羅列該區(qū)域的主要進(jìn)口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務(wù)部給我們提供的信息： 。另外，商務(wù)部還提供了很多其他免費(fèi)資料供查詢(xún)： 。

19. 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)
在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱(chēng)+Association 。一般來(lái)說(shuō)，某國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)都包含了制造商、經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)信息。

20. 終極大法

如果你嫌以上操作太過(guò)復(fù)雜或麻煩，還有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，有一個(gè)叫“點(diǎn)晴CDM”的軟件能夠聚合以上功能，只要輸入目標(biāo)詞匯和地區(qū)，就可以自動(dòng)找出你的目標(biāo)客戶(hù)，找出的客戶(hù)中包含了豐富的客戶(hù)信息：?jiǎn)挝幻Q(chēng)、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、email、QQ、主營(yíng)業(yè)務(wù)等，并且可以立即按照預(yù)先設(shè)定的郵件模板發(fā)送個(gè)性化的群發(fā)郵件去到目標(biāo)客戶(hù)，而且可以追蹤到郵件是否送達(dá)、客戶(hù)是否打開(kāi)、客戶(hù)是否點(diǎn)擊指定的內(nèi)容等，可以幫助我們迅速的篩選出對(duì)我們感興趣的客戶(hù)，功能十分的強(qiáng)大。

以上總共總結(jié)了20種方法來(lái)獲取客戶(hù)及Email的方法，至于到底哪一種才是最有效的方法那還是需要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)使用，我個(gè)人推薦前面的方法結(jié)合點(diǎn)晴CDM可以取得優(yōu)選效果，祝各位也圓滿(mǎn)達(dá)成目標(biāo)。

該文章在 2012/9/13 2:28:55 編輯過(guò)