有購買欲望才有成交，如果在銷售工作的成交階段，我們能全力刺激客戶的購買欲望，那么成交就是一件很容易的事情。為什么刺激客戶的購買欲望就能很容易達成交易呢?基本原理如下：一般來說，客戶的購買欲望取決于對滿足需要方式的選擇，客戶的購買欲望多來自客戶的情感而不是理智;情理并重才能強化與維持客戶的購買欲望;激發購買欲望必須依據大...

如果你在抖音，或者在一些短視頻平臺，做引流引流一段時間，你發現為什么很多的客戶，總是感覺他們又貪小便宜又啰嗦，甚至覺得咨詢的很多，但很難成交呢。甚至會覺得這些客戶，又麻煩又難成交。那么你不僅反思一下，是不是自己本身的銷售產品，以及思路出現了問題。我之前聽過一句話，年薪50萬的人，基本上不刷抖音！有人說：胡說八道，我身邊...

銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔心受騙上當也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...

科技就是發展。而科技發展的另一面，就是對舊有生活的反叛。如果給原始人打火機，原始人第一件事情就是扔掉打火石。如果中國兩輪電動車企給布隆迪捐助電瓶車，奧德彪們都會紛紛棄暗投明。如果塞給2006年的宅男一塊裝滿外國視頻的硬盤，他或許會賣掉自己的外國雜志。互聯網也是一樣，而且更加殘酷。互聯網的更新迭代，不僅要摧毀產品，更要摧...

撰文丨宋文法來源丨醫諾維衰老，是一個復雜、多階段、漸進的過程，發生在生命的整個過程。隨著年齡的增加，人體的器官、肌肉會逐漸衰老，一些疾病也伴隨著年齡的增長而發生，包括癌癥、糖尿病、心血管疾病等。雷帕霉素靶蛋白（mTOR）復合物，是人體多種功能的關鍵因子，細胞代謝的關鍵參與者。模型生物中的遺傳和藥理學研究顯示，通過作用于...

根據發表在《PLOSMentalHealth》期刊上的一項研究，網絡成癮改變了年輕人大腦中的化學反應，可能導致了更多成癮行為。研究發現，年輕人大腦多個神經網絡受到了明顯影響，增加了休息時部分大腦區域的活動。參與主動思考（activethinking）的大腦部分功能連通性出現總體下降，“主動思考”是大腦負責記憶和決策的執...

與客戶的談判相當于追求與相互選擇的過程。有人說，與客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買，就是不主動簽單怎么辦？這就像一個姑娘和你談了很久的戀愛，相互愛慕，雙方都有意向結婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：1、認真思考，自己哪里做的不好客戶不簽單，總有這樣那樣的原因。別去責怪客戶有拖延癥，可能...

銷售不是天生的，但是有套路的。我們可以通過學習專業知識，提升認知，就可以掌握一些秘訣，今天我將分享一些我的經驗，希望對同樣做銷售的你有幫助。一、銷售的三個類型要做好一個銷售，必須要跟客戶建立信任。想要在建立客戶關系中增加價值、共同發展，我們要根據自身的性格特點，發揮自己的銷售的銷售優勢，增長業績。1.朋友型要做一名賺錢...

很多外貿人都有一個共同的習慣，那就是喜歡總結分析丟失客戶丟失訂單的原因，這一點當然沒有錯，畢竟總結經驗教訓才有可能降低丟單的風險。但與此同時，很多人也忽略了另一個關鍵點：贏得訂單的原因分析與總結。競爭對手那么多，憑什么讓客戶愿意找你下訂單？推動客戶完成成交的原因有哪些？我們總結了一系列正確跟進客戶的思維和方法，在此拋磚...

一個人干不過一個團隊，干不過一套系統。所以一個做老板的人怎么去規劃公司的營銷系統？怎么樣做到一勞永逸的解決這個營銷問題？營銷系統有三大系統來解決三個難。它們要解決戰略目標落地難、銷售業績增長難、團隊能力提升難。銷售三個系統分別叫戰略系統、戰法系統和戰斗系統。戰略系統是指找方向，也叫營銷頂層設計系統，主要解決品牌的策劃、...

走在路上，10個磚頭掉下來砸到10個人身上，可能有9個都是跑銷售的。現在滿大街都是跑銷售的。那到底什么樣的銷售才是值錢的？--專業銷售最值錢，那什么叫專業銷售？首先看下一個銷售人的基本功有哪些？第一種基本功叫“四千精神”。“四千精神”有是什么東西呢？就是想盡千方百計，走盡千山萬水，說盡千言萬語，經歷千辛萬苦。這講的其實...

有很多剛開始實施5S的企業認為：5S無非就是整天掃地、整理物品以及將物品進行定位。在這種想法的作用下，他們認為5S就是為了在企業有客戶進行參觀，或者有重要的政府官員來視察的時候，給外界留下一個良好的形象，讓別人覺得本企業已經脫離了家庭作坊式的生產。總的來說，當前很多企業對5S管理活動的認識還存在不少的誤區，這些誤區可歸...

四管1、團隊協調：項目成功的關鍵在于團隊的合作與協同。項目經理需要確保團隊成員間的溝通暢通無阻，職責明確，讓每個人都能在其擅長領域發揮最大效能。2、資源調配：資源的合理配置和高效利用是項目管理的核心。項目經理需要根據項目的實際需求，合理規劃和分配人力、設備及資金等資源，確保各個環節能夠順暢對接，資源得到最優化利用。3、...

我也一直在思考這個問題，好的定位、好的產品、好的服務固然重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任。前面的4個互動，已經產生了足夠的信任，再告訴對方原價360元，今天前20名報名只需299，這時的轉化率一定比剛加就報價要高很多。成交的前提是信任，通過互動流程設計，按部就班去跟客戶互動，成交就是水到渠成的事情。

來源寫在最后總之，管理者的責任不僅在于指揮和協調團隊成員的工作，更在于激發他們的潛力、培養他們的能力，并引導他們走向成功。作為管理者，你要時刻牢記“盯、練、逼、想、批、開”這六字口訣，并在實際工作中靈活運用。只有這樣，你才能帶領團隊應對各種挑戰，實現持續穩定發展。同時，你也要不斷反思自己的管理方式和方法，努力提升自己的...

會議是讓管理語言達成一致最好的方式。但是，有些管理者開會開得索然無味，讓參加的人只想早點結束；而有些管理者開會，卻能讓參加的人樂在其中，有所收獲，還能很好地激勵團隊的狀態。所以，能否開好會，也是一個管理者領導力的重要體現。既然開會是企業管理中避不開的事情，我們就來聊一聊如何開好各種各樣的會。在企業中，有9種常見的會議，...

報價是銷售過程中至關重要的一個時刻，今天我們就來分析下關于報價的具體技巧都有哪些？報價的兩個誤區1、越低越好報價越低，給人感覺并不是“物美價廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達成;報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限...

由于大多數客戶對銷售均抱有抵觸心理，所以當很多銷售員滿懷熱情地去銷售產品時，常常是剛開口就遭到了拒絕，那么我們該如何做才能避免一開口就遭到客戶的拒絕呢?既然客戶強烈排斥銷售，那么我們也可以先保證不談銷售產品的事，先爭取客戶的好感與信任，那么再談銷售就容易得多了。例如我們可以這樣說：“我只需占用您15分鐘的時間就可以了，...

一、讓客戶記住你某些書中說提到“形象”的重要性。于是，初做銷售的我便按書中指導穿得人五人六，西裝革履去見終端客戶，卻事與愿違。后來，在與客戶交流中才找到原因。“你剛來的時候，人五人六，穿得象個總經理，大談特談你的公司你的產品，知道我當時怎么想的嗎？”“怎么想的？”“覺得你有病！我每天接觸象你這樣的銷售成百上千，都說著一...

ICQ官網發表聲明，它將于6月26日關閉，它建議用戶改用VKMessenger。ICQ誕生于1996年，是最早的流行即時通訊軟件，它最初由以色列公司Mirabilis開發，1998年被AOL收購，2010年被俄羅斯的Mail.Ru收購——該公司現改名為VK。在其鼎盛期，ICQ有逾億用戶，但到了2022年它的月活用戶只剩...

整理原文鏈接：https://blog.csdn.net/csdnnews/article/details/139252293

在企業里，團隊管理就像是航海中的導航術，它需要智慧、技巧和經驗的完美結合。正如安東尼·羅賓斯所說：“成功的秘訣在于找到你所愛做的事情的方式，并用心去做。”管理一支團隊就是在找到那種方式的過程中，帶領一群不同的個體共同追求卓越和成功。首先，團隊管理的核心在于為團隊成立明確的目標和愿景，這就像是在海圖上標出目的地。明確的目...

與陌生客戶建立共鳴和連接是一門重要的藝術，它不僅能夠打開溝通的大門，還能促進深層次的理解和長期的合作關系。在這個過程中，每一個細節都至關重要，每一次交流都是建立信任和理解的機會。當你第一次與一個陌生的客戶交談時，你實際上是在邁出一步探索未知的旅程。這次旅程的目的是要理解客戶的需求、感受和目標，同時也展示你自己的專業能力...

在探討成功和財富積累的過程中，我們常常會聽到一個術語——“富人思維”。這個概念不僅僅是關于財務管理的策略，而是一種更為全面的生活和思維方式。正如亨利·福特所說：“無論你認為自己能，還是不能，你都是對的。”這句話精準地揭示了思維模式對我們行動和結果的深遠影響。所謂的“富人思維”，核心在于一種成長和進步的心態。它不僅體現在...

內耗是一個人和自己的斗爭，不用等別人動手，自己就把自己耗盡了。生活中，很多人不知道自己正處在精神內耗的狀態，但內耗的疲憊大家都體會過。以下是有書君總結的，生活中最常見的精神內耗，快來看看你中了幾條。然后，對標內耗，癥結下藥，相信你會擺脫“不存在的束縛”，感受到前所未有的輕松。1、固執地認為生活中會有壞事發生，一度焦慮英...