很多電話銷售朋友在給客戶打電話的時候，往往會遇到客戶要求報出底價的要求，今天我們就圍繞電話銷售中報價這一塊做個討論。一般來說我們對于來電客戶都不贊同在電話里報底價的。原因主要有以下四個:1、客戶會拿著底價到別的地方去比價格這樣的情況再正常不過了，有些客戶可能現在人就在另外一家店，電話打到了你們店，從而來套取你的底價與另...

銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔心受騙上當也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...

如果你跟客戶談單的過程中，把產品也介紹了，套餐也介紹了，最后價格一報?？蛻舯硎荆侯A算超了，你該怎么回復！這個時候80%的銷售，心里一慌。產品套餐報價2萬塊，客戶說預算超了。如果你問客戶，那你預算是多少你覺得客戶會怎么回答？假設客戶告訴你，預算只有5000。而你卻信以為真，直接跟客戶推薦了一個5000多塊錢的套餐。客...

在現代制造業(yè)中，倉庫管理是確保產品質量和生產效率的重要環(huán)節(jié)。尤其是在電子元器件的管理上，如何有效地控制庫存，避免過期和不良品的產生，成為了許多企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。傳統的先進先出（FIFO）原則雖然在許多情況下是有效的，但在電子元器件的管理中，先到期先出（FEFO）原則卻顯得更加重要。什么是FIFO和FEFO？首先，讓我們簡...

在銷售過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余地...

電銷是銷售中最常見的銷售手段之一，那么如何讓電銷成為你獲客的有效途徑呢？你能否在短暫的時間里打動客戶，引起他的興趣呢？下面我們就來學習一下15秒/45秒/90秒原則吧！即15秒內打開對方的心扉，45秒激發(fā)對方聆聽的興趣，90秒引起客戶合作的欲望。從雙方能夠達成共識的話題談起良好的開端是成功的一半，電話銷售能否成功，關鍵...

?改善，就是針對現狀客觀存在的問題，尋找出改善方案，解決問題所帶來的不良影響，使之更貼近于期望值。問題（對象）、改善方案（方法）、期望值（目標）再加上實施者（組織），是構成改善的基本要素。?CIP是精益生產思想的精髓和推進精益生產的最有效管理手段，它起源于日本的KAIZEN（改善），意為持續(xù)（Continuous）改善...

PMC（生產計劃與物料控制）在工廠生產中扮演著至關重要的角色，其職責涵蓋了從生產計劃、物料控制到庫存管理等多個方面。以下是PMC在工廠生產中的具體職責。生產計劃與物料控制制定生產計劃PMC負責根據銷售預測、客戶訂單及庫存情況，制定合理、可行的生產計劃，并監(jiān)控生產進度，及時調整生產計劃以應對市場變化或突發(fā)事件。通過科學合...

在當今信息化，數字化的時代浪潮中，企業(yè)如何高效協同管理是每個管理者思考的重要課題。點晴免費OA系統可以幫助中小型企業(yè)盡快實現高效管理，助力企業(yè)實現辦公智能化，流程自動化，決策科學化！為什么企業(yè)選擇點晴免費OA？提高工作效率：通過自動化流程和電子化文檔管理，減少人工操作，提高辦公效率。優(yōu)化管理流程：規(guī)范企業(yè)辦公流程，減少...

進銷存系統，簡單來說，就是一套集進貨、銷售、庫存于一體的管理軟件。它通過對企業(yè)生產經營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，能提供精準的數據。進銷存對中小企業(yè)的優(yōu)點體現在哪些方面？1.高效便捷：進銷存軟件能夠實時記錄貨物的進貨和出貨情況，自動核算庫存數量，并通過實時倉庫的形式展示給企業(yè)。企業(yè)無需再耗費大量時間進行繁瑣的...

在模切行業(yè)高速發(fā)展的今天，降本增效和供應鏈高效運作成為了企業(yè)成功的關鍵。通過點晴模切ERP系統的應用，模切企業(yè)能夠實現規(guī)范高效的業(yè)財一體化管理平臺，實現對生產、物料、倉庫、采購、銷售等全流程管理的精確管控，建立起全方位成本控制的完善財務總賬機制，讓模切企業(yè)每一個細節(jié)都得到了精細化的管理和優(yōu)化。點晴模切ERP系統的介紹點...

我們有時候在談客戶，一但你要跟客戶介紹你的產品的時候，客戶就會表現出沒興趣的樣子。有的客戶會把身體往后仰，有的客戶會把眼睛閉上，或者會在搞別的東西，看表，做些小動作。當客戶沒有集中精力聽你講話的時候，事實上你后面的內容是沒有辦法讓客戶真心接受的。 所以一個好的銷售人員，一個好的溝通者，他在傳遞重要信息的時候，先要把客...

想要做出好業(yè)績，離不開這五個練習。///01、練臉皮做銷售，臉皮一定要厚?？蛻羰裁葱愿穸加?，如果你因為沒有與客戶達成合作，或者客戶說了一點難聽的話，你就受不了，那你不適合做銷售。要記住，賺錢為大，面子值幾個錢。當你成功拿到訂單并掙到錢的時候，面子會一點點賺回來的。做銷售的道路永遠不會一帆風順的，但只要我們敢說敢要，丟得...

快一、落單快，效率高現在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代！最搶手的銷售員莫過于更高的銷售能力和更強的專業(yè)能力所帶來的高效率，具體點就是效率要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就連睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。二、勤快拿什么去讓自己的專業(yè)性更強？在公司是沒時...

倉庫任務管理的概念在倉庫的日常運營中，各項任務的安排和執(zhí)行直接關系到貨物的流轉速度和準確性，進而影響整個供應鏈的效率?，F代倉庫的運營環(huán)境日益復雜，不僅涉及大量的入庫、出庫、盤點等基礎任務，還需要滿足客戶對個性化訂單的特殊需求。這些任務通常具有高頻率、多樣性和強關聯性的特點，如果缺乏科學的管理方法，很容易造成資源浪費、操...

?到底該怎樣來分辨及應對不同類型的客戶，促成客戶即時購買或完成銷售的臨門一腳呢?這里小編對銷售中常見的七種客戶做了一個梳理及總結，希望各位銷售人能從中得到受益和借鑒。1.刁蠻型顧客表現：這樣的客戶在交談過程中基本上是不會準備好資料的，希望所有的資料由你來為之準備，也不會在價格上和你斤斤計較，在質量上也不會苛刻要求。他們...

財務會計起源于企業(yè)經營權和所有權的分離，經營者需要向所有者匯報受托責任的履行情況，由此誕生了財務報表。從會計恒等式資產=負債+所有者權益之和可以看出，企業(yè)的債權人也需要對公司的財務狀況有所了解，由此需要對公司的資產有比較全面的了解，特別是需要了解企業(yè)資產的流動性及變現情況。所以，債權人比較關注的是企業(yè)的資產負債表，因為...

如何讓客戶感覺你比你的競爭對手強很多呢？為了防止客戶了解過其它品牌的產品，我們經常會說：你過去了解的產品是什么樣子的是什么樣子的？那客戶可能會說：我們了解的產品第一是怎樣、第二是怎樣。這時候我們不直接說他對，也不說他說的錯，我們就會說一句：哦，解決這個問題的方案是你自己琢磨出來的，還是公司的銷售幫你做的？這時候客戶不管...

“什么是倉庫布局？我們應該如何做好倉庫布局設計呢？”?如何做好倉庫布局規(guī)劃？倉庫庫位的合理規(guī)劃是提高倉庫運作效率的關鍵。在新倉建設與舊倉優(yōu)化中，如何做好庫區(qū)庫位的規(guī)劃和實施？本文將和大家一起從以下幾個方面進行探討：01倉庫規(guī)劃原則1、空間利用最大倉庫規(guī)劃最主要的原則就是最大化限度的利用平面空間與立體空間，在保障作業(yè)的效...

在辦事兒過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學人沒話找話的本領。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余...

在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過，有些人付出了很多卻沒有回報，有些人只是多付出了一點就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動“上級逼我多思考”與“我要主動思考”，兩者行為一樣，但動機不同，做事的感覺也不一樣?！白非蟆钡谋壤?，凡事主動，會更開心；“被要求”的比例高，就沒那么起勁。...

很多銷售抱怨現在生意難做，市場環(huán)境不好，但我們要知道的是，未來生意只會越來越難做，競爭也只會越來越激烈。銷售業(yè)績下滑，必然是以下十點中的某條或是幾條沒做到位：1、問清楚顧客的需求當顧客面臨無數的選擇，他是盲目的，他也想找一個值得相信的導購人員進行訴說。那么，我們如需探尋顧客的需求，需要問對幾個關鍵的問題：1、請問是為您...

客戶進店就自來熟，優(yōu)惠活動和折扣成功破冰，卻逼單失?。靠蛻舾鞣矫娑己軡M意就是不下單？史上最實用的家居建材門店逼單方法來了，學會這，再也不愁客戶不買單了。一、機會留給有準備的人，基礎準備工作是否完善，對于是不是成交起重要的作用。?——邀約客戶或準備活動前，要做好充足的準備A，銷售工具：近期成交客戶的資料和記錄（照片等），...

在給企業(yè)做內訓時，經常會聽到企業(yè)老板和團隊的管理者跟我說：“高老師，我們現在面臨的最大問題就是沒有人才可用，優(yōu)秀的人才太少了。有什么辦法能夠批量培養(yǎng)人才?”其實，很多企業(yè)內部都存在和面臨著上面的困境。尤其是在快速發(fā)展期的企業(yè)，因為要跑馬圈地，人才是最緊缺的。如果沒有人才，或者人的能力不夠，那就只能“拔苗助長”了，但這樣...

在繁忙的倉庫中，貨物往來頻繁，信息流轉不息。而在這一片繁忙的景象背后，有一群默默無聞的英雄——倉庫文員。他們或許不直接參與貨物的搬運與分揀，但他們的存在卻是倉庫高效運作不可或缺的一環(huán)。倉庫文員，作為倉庫管理與企業(yè)其他部門之間的橋梁，承擔著數據錄入、庫存管理、單據處理、報表生成、溝通協調等多重職責。他們的工作看似簡單，實...