在銷售領域，跟進客戶可是至關重要的環節，但有些表現可能會讓你的跟進效果大打折扣。快來看看你有沒有“中招”，然后趕緊做出改變吧。///1、缺乏主動意識表現：不會定期與客戶聯系，甚至完全把跟蹤這事兒拋到九霄云外。解決之道：構建一份詳細的客戶跟蹤日程表，設置好提醒功能，逐步培養起主動跟蹤的良好習慣。還要定期回顧客戶的具體情況...

ERP的核心功能之一是物料需求計劃（MRP），把計劃、物控、客服、采購從從海量的手工操作中解放出來。但實施ERP以后，真正能跑MRP的企業并不多。也就是說，生產和采購計劃仍舊在Excel上做。有些企業即使啟用了MRP模塊，可還是在手工錄入生產計劃，而ERP能做的呢，只是自動生成采購計劃，充其量是個訂單管理和進出存系統，...

在數字化轉型中，平衡技術與員工技能提升是關鍵的一環。以下是一些策略和建議，以確保兩者之間的平衡：1.制定明確的數字化戰略與規劃確定目標：明確數字化轉型的目標和時間表，以及期望達到的業務成果。技術選型：基于業務需求選擇合適的技術解決方案，避免盲目追求最新技術。2.評估現有技能差距技能審計：對員工的現有技能進行全面審計，識...

如果說你的企業需要一套OA系統，但不止于OA，即隨著業務發展可能會上其他系統，比如內部管理有人事行政財務、業務管理有生產/ERP/進銷存/，客戶管理有CRM/供應商等等。那么推薦您了解下點晴OA系統：點晴OA辦公系統是一款真正免費OA辦公系統（http://oa.clicksun.cn），為企業提高工作效率和優化管理流...

crm系統幫助企業簡化銷售流程，提高工作效率。CRM客戶管理系統確實能夠在多個方面幫助企業管理和提高運營效率，具體表現如下：集中化客戶數據管理將分散在不同部門和渠道的客戶信息整合到一個統一的平臺，確保企業對客戶有全面、準確和及時的了解。優化銷售流程從線索獲取到客戶成交，CRM系統能夠規范和自動化銷售流程，提高銷售團隊的...

點晴模切ERP系統（http://moqie.clicksun.cn）作為專為模切行業研發的ERP企業管理系統，其模塊涵蓋模切企業運營的方方面面，包括銷售管理、采購管理、生產管理（MRP/排產/制程管控）、倉庫管理（原輔料/成品/模具）、工程管理（BOM/工藝/樣品）、品質管理、財務管理（對賬/存貨核算/總賬）等，每個...

如何才能做好銷售呢？其實，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。何謂瘋子所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產品創新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個腦袋出來，興許還夠用。最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用...

作為一個銷售員，遇到客戶抗拒是難免的。客戶買任何東西，小到一斤白菜，大到一套房子，都會說出一些如“我考慮考慮”“我再看看”“價格太貴了”“以后再說”等一系列抗拒的話。所以，作為銷售員，你必須要面對客戶的抗拒，并且要想辦法化解他們的抗拒心理。銷售過程中遇到的所有疑問、質疑、推脫、拒絕等問題統稱為銷售抗拒，銷售的過程就是解...

想提升業績，那么一定得看看這12條！1、了解自己的產品不了解自己產品的店員是不稱職的店員。而不給店員作嚴格的產品培訓的店長也是不稱職的店長。2、傾聽客戶，別急于推銷產品請記住這句名言：“賣一個客戶自己想要的產品，比讓他買你有的產品容易很多。”3、學會“向上銷售”一個人來買魚竿，能不能賣他一個漁船？如果不能賣他一個漁船，...

很多電話銷售朋友在給客戶打電話的時候，往往會遇到客戶要求報出底價的要求，今天我們就圍繞電話銷售中報價這一塊做個討論。一般來說我們對于來電客戶都不贊同在電話里報底價的。原因主要有以下四個:1、客戶會拿著底價到別的地方去比價格這樣的情況再正常不過了，有些客戶可能現在人就在另外一家店，電話打到了你們店，從而來套取你的底價與另...

今天我們就來談談外部網站優化，這在搜索引擎優化中的重要性不亞于內部優化。但與此同時，SEO的初學者往往不會給予太多的關注（由于各種原因）。順便說一句，這對谷歌的算法非常重要。如果沒有高質量和全面的外部優化，將很難到達搜索結果的頂部。不僅如此，您還需要外部網站推廣。因此，讓我們繼續這個話題！什么是反向鏈接反向鏈接是放置在...

1從業務的視點認識PLM系統PLM系統的本質作用是推進業務變革，目的是實現收益向上，這和企業戰略息息相關。如果現有業務模式不適合這種變革，那么企業也很難用好PLM系統。從圖1中可以看出，PLM系統不僅關注產品的虛擬階段，而且和采購、生產、售后等實體階段有聯系。單純以提高研發效率或縮減成本為目的導入PLM系統，很容易進入...

十多年前，各種文章和報告預測會計行業將是最早被人工智能（AI）取代的職業之一。這些預言使得會計行業的從業者每天如履薄冰，如坐針氈，擔心隨時會被AI淘汰。然而現實卻出乎意料，會計行業不僅沒有被AI取代，反而在職業市場上依然名將難求。相比之下，網約車司機、外賣小哥和程序員等職業卻感受到了更大的沖擊。那么，為什么會計行業至今...

6頂思考帽是一種平行思維工具，由英國學者愛德華·德·波諾（EdwarddeBono）博士開發的一種思維訓練模式，也是一個全面思考問題的模型。旨在通過6種不同顏色的帽子代表6種不同的思維模式，從而引導人們系統地、全面地思考問題。這種思維模式強調的是“能夠成為什么”，而非“本身是什么”，旨在尋求解決方案而非爭論對錯。“平行...

在生活中，每件事都有一個最佳且通過努力可以發揮最大的效益的方法。在銷售中，找到這個最佳點意味著識別出最適合您業務在特定銷售過程中所處階段的銷售方法。弄清楚這一點可能決定了交易的成敗，因此最關鍵的問題是，“我應該選擇哪種方法？”在這篇文章中，我們將深入探討12種最佳銷售方法及以客戶為中心的銷售系統，幫助您提高銷售效率，贏...

做了這么多年的倉庫工作，你知道在倉庫工作中，哪一項工作最耗時嗎？如果你還不清楚，請繼續往下看。有一項數據統計表明，如果把倉庫的總工作量當做100%的話，那么倉庫各項工作耗時占比如下。如上的扇形圖可以看出，“揀貨”這項工作占據了倉庫工作中一半以上的工作時間，如何優化揀貨環節，對提高倉庫效率有著關鍵性作用。如果將“揀貨”這...

大多數潛在客戶不會在與你初次接觸后立即購買。銷售人員也不可能只用一次就能夠全面的介紹產品的功能與優勢。許多銷售人員和營銷人員經常會犯一個共同的錯誤：他們在精心制作一封介紹海報、進行一次出色的會議或展示一場精彩的產品演示后，就坐等客戶的回應，而不做任何跟進。或者，許多銷售人員在跟進時常常遇到對話中斷、不知如何繼續的問題。...

學員的問題，左邊是明細數據，要將符合條件的多個入庫單號篩選出來，效果如右邊。前2天的文章，提到用FILTER函數可以根據入庫單號將符合條件的內容引用出來。不過這個公式，只能針對1個入庫單號，不允許多個入庫單號。=FILTER(A2:E9,A2:A9=G2)其實，只要增加一個輔助列判斷，也可以解決。用COUNTIF函數判...

舉個工作實例，左邊是各種商品的訂單明細表，摘出來了重要的2列用來分析每種商品，它會收到多條訂單，因此有多個交期現在需要把每種商品的交期給列出來：典型的一對多查找匹配問題，我們用Filter公式解決起來就很快1、一對多匹配當我們在表格里面，輸入的公式是：=FILTER(B:B,A:A=D2)它的意思是，返回B列的結果，條...

學員的問題，左邊是原始數據，實際有800多條記錄，每2行復制，轉置成右邊的效果。也就是說，需要操作400多次才能實現全部轉換，想想都是一件吃力不討好的事情。記住一句話，重復的事情，交給循環語句ForNext去做，我們只需教她操作一遍即可。點開發工具，錄制宏，選擇區域B3:G4，復制，點I3，右鍵，轉置，停止錄制。點開發...

在當前競爭激烈的市場環境中，銷售工作的核心，已經從單純的產品推銷，轉向了深度的客戶關系管理。如何高效分配時間，最大化銷售成果，是每一個銷售人員都需要深入思考的問題。今天，就來聊聊有關做銷售，研究產品和研究客戶的事情。根據多年經驗和市場研究，我們發現一個黃金法則：20%的時間用來研究產品，80%的時間用來研究客戶。這一法...

裝備制造企業大多是勞動密集型企業，自動化程度不高，底層生產數據獲取不易，而且很多零部件都是委外到其他車間或企業加工，很難控制物料的齊套性。再加上設計、工藝的經常調整和質檢后的返工返修，導致生產計劃的安排混亂，因此MES系統必須把握重點，有針對性地進行分步實施。以下是MES系統實施的幾個關鍵點：一、產品及供應商選擇選擇了...

企業級：開源機器人流程自動化軟件源代碼：http://www.gitpp.com/logicAI/openrpa-cnRPA介紹RPA（RoboticProcessAutomation，機器人流程自動化）是一種技術，它允許軟件機器人模擬人類操作，執行重復性的業務流程任務，從而提高工作效率、減少錯誤并降低成本。RPA軟件...

銷售中，如何解決問題？有人說：自己琢磨。有人說：花錢請一位老師。你遇到的問題，別人早就遇到過，別人可能已經早就解決了。因為你做的事情，并不是第1個做，任何一件事情，只要入行入的早，你會發現，即使你遇到天大的難題，也會有人給你解決。找到那個能給你解決的人，幫你把事情辦成，也就足夠了那問題是，現在我沒有那么多時間，去研究原...

摘要人們感覺產品貴就是產品的價格超出了其心理價位，并且是高價式超出；所以想要讓客戶感覺你的產品值這個價格，那就需要你重新給客戶對該種產品建立新的心理價位。當你向客戶報價之后，客戶感覺你們的產品價格太貴了，并且還一再地要求你再便宜點，此時大部分銷售員不知道該怎么承接了，甚至自己也感覺自己所賣的產品價格確實貴，由此就想著通...