很多組織擅長發現具體問題，且有各種為解決問題而設計的方案可以使用，但卻缺少必須遵守以保證競爭和成長能力的發展準則。以下十條準則可以用來指導組織實現長遠發展。要達到全部十條準則，是難以實現的遠大目標。不過就像所有目標一樣，這些準則提供了組織應當努力實現的標準，給出了組織成長與發展的可能性。一、鼓勵合作組織發展的中心目標是...

很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們為什么成交率這么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發現，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當中有一個定律：客戶在展廳呆的時間越長，客戶成交的概率...

培養潛在大客戶，是要將潛在大客戶變為你的大客戶，培養，至關重要，成——多一個朋友，多一條路，敗——少一個大客戶，甚至少更多客戶。培養潛在大客戶的十個要點：要點一：真正了解培養潛在大客戶這項工作培養潛在大客戶和其它工作有很大區別，辛苦，但這條路又不得不走，銷售人員千萬不能因為辛苦就直接跳過，如果你跳過他，那大客戶也會直接...

隨著信息技術的迅猛發展，企業數據安全已經成為企業運營和發展的基石。在數字化時代，企業的核心業務數據、客戶信息、財務數據等關鍵信息均儲存在電腦系統中，這些數據不僅是企業日常運營的重要依據，更是企業市場競爭力的核心體現。因此，保護企業數據安全，防止數據泄露、黑客攻擊或惡意軟件感染等風險，已經成為企業管理者和技術人員的重要任...

隨著數字技術的飛速發展和廣泛應用，企業打造數字化管理模式已成為提升競爭力、實現可持續發展的關鍵。然而，數字化轉型并非一蹴而就的過程，其費用投入涉及多個方面。企業打造數字化管理模式所需費用分析：硬件與軟件投資數字化管理模式涉及大量數據的收集、存儲、處理和應用。因此，數據治理和安全保障成為數字化轉型過程中的重要環節。企業需...

在點晴OA辦公系統中，業務表單的自定義設計是一項重要的功能，它能夠滿足企業不同的業務需求，提高工作效率和協作能力。隨著企業的發展，不同的業務部門需要處理各種類型的表單，如人事表單、財務表單、項目表單等。如果這些表單無法根據實際需求進行自定義設計，就會導致工作效率低下、信息不準確、協作困難等問題。因此，實現業務表單的自定...

為什么要進行客戶管理，簡單來說是讓企業更好地新客戶、發展潛在客戶、留住老客戶、壯大企業客戶群體，從而實現企業目標利益。CRM是一種業務策略和技術解決方案，幫助企業管理客戶關系并提高業務增長。在CRM客戶管理系統中，以下是一些基本的需求分析：01客戶信息管理點晴CRM客戶管理系統必須能夠有效地管理客戶信息，包括客戶姓名、...

模切行業作為我國制造業的關鍵產業之一，面臨著諸多的管理挑戰和痛點。在模切企業規模化發展后，傳統的管控模式已經捉襟見肘，難以兼顧，因此模切行業必須需求更高效的管理方法，促進模切企業管理效率的整合提升。數字化轉型是模切企業提高管控效率，實現可持續發展的必備之路，下面看點晴模切ERP系統是如何為模切企業解決管理痛點，增強企業...

1、爭辯與顧客溝通時，我們是在推銷產品，不是參加辯論，與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。首先要理解客戶對產品有不同的認識和見解，允許顧客發表不同的意見；如果非要和顧客發生激烈的爭論，即使勝利了，得到的只是失去了顧客、丟掉了生意。2、質問與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的觀點，不能強求，無論他買不買你的東西，...

微信不僅僅是聊天的工具，在微信上與客戶交流無論是平常的閑聊亦或是介紹產品、商談交易，都是很不錯的營銷方式！微信究竟要如何營銷，才能維持新老客戶呢？第一步：完善個人信息1、選擇正確的頭像建議：微信營銷的目的就是希望先“賣人“后”賣服務”。所以希望服務顧問可以將真實的自己展現給對方。真實的頭像能夠在添加陌生人時加大通過率。...

做銷售最怕的不是客戶說“太貴了”，嫌貨才是買貨人。而是你投資了大量的時間和精力，做方案，打電話，做講解....，做完后，你問他，覺得怎么樣？他說，我回去考慮考慮，碰到這種問題怎么辦？錯誤的回答：1、好的，那這邊我就先不打擾您了，您后續有需要都可以隨時聯系我。（不會再找你）2、好吧，那你先忙，等你考慮好了我們再約。（沒挖...

在銷售過程中，如果能夠對消費者的心理進行正確的評估，給出正確的判斷，則能夠讓銷售談判的效率更好，銷售精準性更強。銷售人在銷售過程中，已經很少有人只為了賣產品而賣產品，更多的會通過銷售技巧來與客戶溝通，所以在銷售過程中我們就要對客戶心理進行準確的分析和判斷，以此來增強銷售談判的準確度。我們今天來了解一下銷售過程中客戶的消...

做大做強，是每一個企業家的天然欲求。不少企業在追求做大做強的過程中，卻陷入一種盲目地為“大”而大的誤區，妄圖一口吃成胖子，最終欲速而不達，反倒把企業給做垮了。不想把自己做死，企業要學會做小、做慢、做專。01將企業做“小”韋爾奇在領導GE的過程中深深體會到大公司的各項弊端，如管理層級過多、反應遲緩、“圈子”文化橫行、效率...

模切加工的主要是裁切，現在的模切機能夠裁切多種材質，比如紙張、膠紙、銅箔、鋁箔、石墨等等。模切的精確度和很多因素有關，比如刀片材質，刀刃制作工藝、使用或保存方法等等。下面我們詳細分析以下的幾點因素：1刀片的影響模切加工中，很關鍵的一個零件就是刀片，它使用的時間長短，它磨損的程度，它是不是鋒利？這些都會影響模切的精準度，...

生產車間正常運作，確保產品質量，更需要嚴肅廠紀廠規，制定有效的管理制度，下面整理一篇"工廠管理制度十項原則"！01均衡生產，調度有序⒈、配合公司,根據廠部下達的生產任務指標，結合本部的生產實力，具體組織生產計劃的實施工作。⒉、負責實施上級下達的生產任務指標，貫徹落實致員工。⒊、制定和執行現場作業標準...

企業精益管理要做好，除了要有一套適合企業需求的管理系統，還包括以下幾個方面：1、管理層的支持管理層對精益管理的實施給予充分的支持，確保資源分配，為實施精益管理提供必要的組織保障。2、員工參與培訓員工是精益管理實施的核心力量，通過培訓使員工了解精益理念、方法和工具，鼓勵員工積極參與改進和優化的過程中。3、價值流分析通過價...

使用點晴免費OA辦公系統可以提高工作效率和管理水平，優化工作流程，降低溝通成本，減輕辦公室工作負擔，提高工作質量和效率，為企業提供更好的服務。選擇免費OA辦公系統的一些選購指南：1、建立內部通信平臺。點晴OA內置了內外網互通的企業郵局和即時通訊系統，可以保障內部通信和信息交流快捷通暢；2、建立信息發布平臺。點晴OA在內...

點晴WMS倉庫管理系統用于幫助企業有效管理其倉庫和庫存，將關注的焦點集中于對倉儲執行的優化和有效管理，同時延伸到運輸配送計劃、和上下游供應商客戶的信息交互，從而有效提高倉儲企業、配送中心和生產企業的倉庫的執行效率和生產率，降低成本，提高企業客戶的滿意度，從而提升企業的核心競爭力。倉庫管理的痛點：①倉庫接收物料，”信息差...

至2024年，點晴模切ERP系統已經積累了20多年的研發和實施的豐富經驗，全程高效助理模切制造企業實現智能數字化工廠，為模切企業實現降成本、增效率、提品質、升效益的目標。智能BOM：模切行業物料在生產過程中寬度和長度都不斷在變化，這也是模切行業企業管理的難點之一。點晴模切ERP的通過一碼多單位和智能BOM管理，系統支持...

01我是一名主管，我常常面對如下問題：①員工不按作業指導書執行；②設備點檢表漏點檢；③5S執行不到位；④此類問題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長定時清查，每次稽核總能找到一兩條，結論是：管理不到位，員工執行力差。今天抽點時間，剝一剝這類問題，到底是什么鬼，讓員工寧可頂著大額罰款，冒著張榜批評的風險來違...

諸如盤點盤不清楚，存在較大的盤點誤差，發貨準確率不高，經常有送貨人員與倉庫就準確問題而扯皮，倉庫現場管理混亂，沒有有效的進行時間管理，自身原因導致的死貨或是庫存損耗。平均來說，普通消費品經銷商的倉庫綜合年度損耗金額，約為年度銷售總額的2-3%。也就是說，一個年銷售五千萬左右的中型經銷商，每年在倉庫里的綜合損耗就差不多十...

在任何地方，做任何事情，要想獲得成功，努力是必然的！不過，有些人付出了很多卻沒有回報，有些人只是多付出了一點就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%。多2%的主動“上級逼我多思考”與“我要主動思考”，兩者行為一樣，但動機不同，做事的感覺也不一樣。“追求”的比例高，凡事主動，會更開心；“被要求”的比例高，就沒那么起勁。...

銷售工作是一門技術含量很高的科學，銷售工作是一門藝術，銷售工作業績突出的人，他本人的綜合素質也是比較高的。銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節性問題。自己在和客戶談話時，應該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，產品優異，價格...

1.找對人：高效拜訪，快速篩選很多銷售經常會犯一個錯誤認知：只要我努力，每天早早起床，不斷拜訪客戶，就可以完成業績目標。誠然，打雞血，有充足的動力固然非常重要，但這樣一天下來筋疲力盡，效果怎么樣呢？事實上，如果你前期沒有做任何準備就貿然拜訪客戶，只會白白浪費客戶資源，很難實現成交。所有拜訪的最終目的都是成交，雖然拜訪量...

銷售,說大不大,說小不小.小可做一針一線,大可做跨國集團.但究其本質,都是相似的.銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙.它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著.它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發財興業.那么下面是整理的做好銷售的八個步驟,希望大家能夠喜歡.做好銷售的步...