企業(yè)考慮使用倉儲管理系統(tǒng)的原因倉儲管理系統(tǒng)是幫助企業(yè)管理倉庫及其庫存，結(jié)合移動掃碼應用，可以減少人員的人工操作、庫存盤點和揀選所花費的時間，幫助高效管理倉庫物料。企業(yè)如何選擇合適的倉庫管理系統(tǒng)？點晴WMS倉儲管理系統(tǒng)將關注的焦點集中于對倉儲執(zhí)行的優(yōu)化和有效管理，同時延伸到運輸配送計劃、和上下游供應商客戶的信息交互，從而...

點晴ERP以數(shù)智之力實現(xiàn)模切行業(yè)降本增效隨著模切行業(yè)競爭的日益加劇，模切企業(yè)對ERP系統(tǒng)的需求在持續(xù)攀升的同時，也對其功能特點及技術水平提出更高的需求。面對互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)4.0的浪潮，點晴模切ERP以其在模切行業(yè)深耕19余年，形成在智能制造、移動應用、云計算等領域的發(fā)揮其優(yōu)勢所在，通過智能BOM、智能分切、智能算料備料、...

沒有客戶，高手告訴你怎么辦？！1手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。客戶就是給業(yè)務員下訂單的人，業(yè)務員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績不佳的推銷員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：(1)不知...

讓客戶「爽快買單」的正確話術！做銷售就是要學會表達，你的產(chǎn)品再好、價格再實惠，如果你無法用清晰明了的語言表達出來，顧客便無法意識到！第一步：說明你為什么需要這個產(chǎn)品任何銷售話術必須首先明白顧客心理，顧客之所以關注你的產(chǎn)品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎？核心三要素：1、誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的顧客...

癢點、痛點和興奮點，快速提升業(yè)績？我們?nèi)グ菰L的潛在客戶，99%都處于“不痛不癢”的狀態(tài)。當你問他情況怎么樣時，一般回答都是“還不錯”、“很好”。這時候就很容易讓銷售進入一個死胡同，這些回答宛如銅墻鐵壁一般擋住了銷售。很多的銷售都止于這個“很好”。事實上，每個人都有自己的不滿與苦惱，但客戶跟你非親非故，充其量也只是商業(yè)上...

想讓工作更有意義，前提是擁抱好奇心好奇心不僅僅是職業(yè)發(fā)展的必要條件，它也是發(fā)現(xiàn)工作意義的核心。我們都希望自己的工作是有意義的，而且我們都有機會實現(xiàn)這一點。但是，這需要好奇心——對我們自己、對我們的工作、對與我們一起工作的人的好奇心——才能在每天開啟更深層次的目標。好奇心是職業(yè)生涯成功的關鍵。一個擁有好奇心的人能夠發(fā)現(xiàn)問...

11個銷售套路，用對了業(yè)績提升100%！成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運氣，而是因為有方法。少用”但是”...

陪聊，才是成交的關鍵！很多人認為，能說就能做好銷售，其實并非如此，關鍵要會說，句句都能說到點子上，說到客戶心里去才行。銷售冠軍都是真正的陪聊高手！判斷標準就是能否說服和打動顧客。在面對不同的顧客時，需要我們轉(zhuǎn)換語言的方式，即使同一款產(chǎn)品也要用不同的語言去介紹，現(xiàn)在我們就來介紹一下銷售中經(jīng)常用到的語言技巧。1、講故事講故...

報完價就消失，這樣跟進！很多客戶，總是詢完價就消失了，有些銷售再去問的時候，客戶總是說再看看、參考參考接下來就杳無音訊了。其實，很多銷售能在第一次拜訪中就做成生意的比例只占5%。也就是說跟進成了銷售中最主要的工作。但是一些無效的跟進方法，除了浪費銷售員的時間和經(jīng)歷，對后續(xù)成交沒有任何益處。01采用區(qū)間報價其實，在你給出...

向顧客報價有哪些技巧？銷售與顧客博弈往往都是價格，顧客想一開始就知道產(chǎn)品的底價，然后可以與其他家比價，銷售則是想盡量賣高價，但又怕報高了，直接把顧客勸退。尤其是當顧客在線上問價時，更不敢輕易報價，否則顧客有可能就不到店了。那么，到底應該怎么向顧客報價，有哪些技巧和需要注意的地方呢？我們今天一起來看看。1塑造獨特產(chǎn)品形象...

CRM系統(tǒng)適合企業(yè)高效管理客戶隨著技術信息的發(fā)展，各個行業(yè)、各種領域的企業(yè)都越來越依賴CRM系統(tǒng)，并且它正在被廣泛應用，更是說明了它對企業(yè)有著重大作用。一、中小型企業(yè)有什么特點？1、以個體經(jīng)營者或合伙企業(yè)的形式經(jīng)營為主，員工規(guī)模相對較小，人員流動性大。中小企業(yè)沒有大量的資源來進行市場拓展和客戶維護，因此他們的客戶群體通...

點晴模切ERP，專為模切行業(yè)研發(fā)在模切制造企業(yè)，車間處于非常重要的位置，是決定生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。通過數(shù)字車間的建設，充分發(fā)揮信息技術，以降本提質(zhì)增效，快速響應市場為目的，優(yōu)化生產(chǎn)車間流程和管理效率，在資源優(yōu)化，提高效率等方面充分發(fā)揮數(shù)字化的優(yōu)勢。建設數(shù)字化車間對模切企業(yè)有什么好處？通過數(shù)字化車間建設，對車間...

銷售報價的6個關鍵點！銷售不是一個單純的買和賣的過程，在銷售的過程中，需要雙方不斷地談判磋商，最終達成交易。其中，最為重要的環(huán)節(jié)之一便是價格的談判。在談判過程中，很多經(jīng)驗不足的銷售人員被問到了價格問題，往往拿捏不準，報價吞吞吐吐；要不就是拖泥帶水，很久才能回復客戶價格，造成客戶不滿。銷售人員的心理：擔心本來可以賣出的高...

價格談判陷入僵局，這么做！“粘住“顧客，說簡單一點，即是如何令客戶喜歡你，包括產(chǎn)品與服務，品牌與文化，然后不斷地購買，持續(xù)地購買。量變勢必形成質(zhì)變，當有成千上萬的消費者每天為你貢獻“小利”時，你就獲得了大利，你的生意就變成了大生意。所以，為了“粘住”消費者，不讓TA跑掉，我們至少可以做以下這些事情：1不要把消費者當傻瓜...

客戶說太貴了？用這4招，價格談判不是問題！顧客覺得產(chǎn)品貴，這是銷售工作中最為常見的現(xiàn)象。每個人都希望能夠花最少的錢買到最好的產(chǎn)品，基于顧客這種愛貪便宜的心理，”一分錢一分貨“的原理早被人拋在腦后了。尤其單價高的產(chǎn)品更不用說。同樣的產(chǎn)品價格，銷售員如果能夠采取一定的策略，就能將因價格問題發(fā)生僵局的商談由危轉(zhuǎn)安，變成愉快地...

頂尖銷售員的十大價格談判策略在銷售的過程中，價格談判十分重要，很多導購員因為缺乏談判技能和策略，導致沒有利潤或是無法成交，那么，價格談判的策略有哪些?下文就介紹了頂尖導購員的十大價格談判策略，可供參考。直接報價顧客問價格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個關注的問題，這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少...

點晴OA系統(tǒng)有哪些功能和優(yōu)勢？隨著企業(yè)辦公方式的數(shù)字化和自動化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始會使用免費OA辦公系統(tǒng)來提高工作效率，加強團隊協(xié)作、管理流程和數(shù)據(jù)安全。功能豐富的點晴OA辦公系統(tǒng)提供了各種功能和優(yōu)勢，如工作流程管理、任務分配和跟蹤、網(wǎng)盤、工作日志和會議管理、通知公告、低值易耗品管理、考勤管理等。企業(yè)可以直接免費...

如何利用免費OA系統(tǒng)做好團隊協(xié)作溝通免費OA系統(tǒng)可以幫助企業(yè)提高工作效率、降低成本，優(yōu)化管理流程。其中，團隊協(xié)作和溝通是免費OA系統(tǒng)中重要的功能之一，能夠幫助企業(yè)提高團隊效率、減少溝通成本、促進信息共享。一、建議免費OA系統(tǒng)的工作空間在點晴免費OA系統(tǒng)中，建立一個專門的工作空間能夠讓企業(yè)員工之間更好的協(xié)作和溝通。通過免...

促進成交的兩大原則導讀小然相信大家一定遇到過這樣的情況：我們的產(chǎn)品符合了顧客的需求，也讓顧客產(chǎn)生了興趣，但最終卻沒有成交。這一定是顧客的問題？NONONO！問題很有可能出在你的身上哦。今天，小然分享給家人們兩條成交時需要遵循的原則，如果沒有掌握，很可能讓最后的結(jié)果變得“很不愉快”呢。定義促進成交的定義和目標首先，我們先...

客戶就是對你不放心，怕你收了錢干不好活！你說怎么辦吧？引子在《成交階段的風險概覽》一文中，我們分別從“客戶視角”和“供應商視角”總結(jié)了3類風險，分別是：1、成交風險（選擇的風險）2、交付風險（交貨的風險）3、財務風險（吃虧的風險）今天，我們來聊聊第二類風險——交付風險。風險分析從客戶視角看，交付一般有4大疑慮：1、擔心...

客戶覺得你貴，錢不敢付給你，銷售能怎么辦？在《成交階段的風險概覽》一文中，我們總結(jié)了“客戶視角”和“供應商視角”的3類風險：今天，我們來聊聊最后一類風險——財務風險。客戶視角對于客戶來說，價格不僅是“成本”，還是一種“投資”。他們用金錢和時間來換取回報：--要么解決某些問題。--要么獲取某些收益。既然是投資，客戶自然會...

定價心理學——如何讓客戶接受更高的價格？引子大多數(shù)關于談判的書，主要聚焦于“談判策略”方面。然而，談判是一次關于雙方的溝通，而且是一次旨在說服對方來實現(xiàn)我方訴求的溝通。因此，要想獲得好的談判結(jié)果，你必須以溝通對象為思考起點，去研究談判對手的心理狀況。前不久，我讀了HermannSimon的新書——《定價制勝》，發(fā)現(xiàn)里面...

用正確的方法，需求引導其實并不難！基于最近的一個咨詢服務，我們對需求引導中的關注點強化做了一次大更新！更新后的方法，能幫助你輕松引導出客戶的需求。不廢話了，我們從一個小故事開始。修鍋師傅村子里，有個修鍋師傅，他的技藝非常高超。有一天，一個村民帶著一個有小洞的鍋來找他修理，因為洞很小，村民本來覺得修補起來應該會很簡單、很...

銷售談判策略——讓客戶感覺不吃虧，成交不猶豫！一個故事客戶為什么會覺得吃虧？知名收藏家馬未都曾說過這樣一個故事：他去古董市場淘寶，發(fā)現(xiàn)了幾個小件的古董真品，然后問店家多少錢，店家報價100元一個。馬未都無法相信報價如此低，因為這幾個小件古董價值遠超這個價格。他問店家，如果全都買下，需要多少錢，店家說全要的話380塊。馬...

工廠5S管理改善“8個零”！你做到幾個？—1—虧損為零﹝5S為最佳的推銷員﹞至少在行業(yè)內(nèi)被稱贊為最干凈、整潔的工場；無缺陷、無不良、配合度好的聲譽在客戶之間口碑相傳，忠實的顧客越來越多；知名度很高，很多人慕名來參觀；大家爭著來這家公司工作；人們都以購買這家公司的產(chǎn)品為榮；整理、整頓、清掃、清潔和修養(yǎng)維持良好，并且成為習...