很多銷售人員對顧客的價格問題都感到頭疼，顧客總是不停地挑剔商品價格過高，總是要還價...那么我們應該怎么辦？其實，之所以顧客會因為價格而不購買，只有兩種可能：1、她的確是沒有對等的消費能力；2、她有消費能力，只是覺得你產品不值這個價格！大家注意“不值這個價格”其實，每個件商品都在顧客心中有一個“預估價格”，營銷專業稱之...

在銷售洽談階段，很多銷售人員也知道利用提問贏得主動，但由于不講究提問方式或提問時不遵守一定的原則，因而就無法保證滿意的效果。講方式有原則地提問才能保證效果。這節我們主要來介紹一下向客戶提問的方式和原則。01左中括號提問的方式左中括號提問有不同的方式，只有具體問題具體分析時，相應的提問才能保證效果。一般而言，對客戶進行提...

我們國人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。很多行業都是這樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了。價格做爛了，市場做壞了，當然可以回復到原來的層次。但是，這個修復的過程會很漫長，甚至需要付出死掉一批的代價。有時候，甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者，而是來自于...

激光刀模與傳統加工工藝的區別激光刀模切割機是近幾年才發展起來的設備，激光刀模主要利用激光的強能量性對刀模板進行高深度燒蝕，從而達到安裝切割刀的目的。這種刀模加工工藝與傳統的加工工藝相比：(1)設計簡單。傳統加工是在刀模板上用鉛筆或圓珠筆進行繪制，而后進行刀模切割；而使用了激光刀模機后，設計就可以直接在計算機上進行，不需...

一個人的時間在哪里，成就就在哪里，人如此，企業亦如是。但真實的情況是，很多企業把大量的時間和精力都“泡”在內部，天天開不完的會，解決不完的問題。看起來每個人都很忙，其實是一種虛假繁榮。管理學家彼得·杜拉克認為公司應該把重心放在客戶身上。這個觀點背后的邏輯是：“客戶是最終買單的人，沒有客戶，公司的價值就無法實現，就沒有利...

不少導購總是抱怨顧客越來越難伺候，總那么不合情理，讓價不少了，還說產品怎么不好、價格貴，送禮品都不要……這樣的心態賣產品，絕對不會成功。下面列舉日常銷售過程中導購經常遇到的問題，供大家參考！01如何不被價格問題催眠價格談判是一門大學問，導購人員每天都會遇到，處理好價格談判問題需要注意以下幾個方面：●不要被顧客的購買習慣...

很多銷售在賣家居的時候，就會發現很多客戶好像不太滿意自己，不太喜歡自己，但你有沒有想過，客戶為什么不喜歡你？1、客戶不喜歡你的原因有哪些其實客戶不喜歡銷售的主要原因可能有：（1）接待客戶時緊張或過分的謙恭。（2）很少有提問，反倒是等著客戶提問。（3）與客戶溝通時語氣生硬，令人不喜歡。（4）接待時間沒有控制意識，客戶不想...

對于制造企業而言，物料管理的地位是不言而喻的。成千上萬種物料，如果沒有可做唯一標示的物料代號，而僅靠物料名稱或者其它途徑作管理依據，很難想象企業如何合理管理物料。物料的名稱、規格等都不能作為區別物料的標示，同名同規格的物料總是存在的。要實現物料的科學管理，物料編碼是基礎。為了對物料實現統一編碼，許多企業特別是大中型企業...

利用免費OA辦公系統，可以實現從傳統辦公方式到智能化辦公方式的轉變，為企業提供高效、智能、便捷的辦公環境。移動辦公點晴免費OA辦公系統可以通過手機APP，微信端或釘釘進行移動辦公，企業員工可以隨時隨地處理工作事務，不再受限于辦公室的時間和空間。通過移動辦公，可以提高工作效率，加快決策速度。協同辦公在點晴免費OA辦公系統...

現如今，模切企業部署ERP系統早已不是什么新鮮事，點晴模切ERP系統的業、財、產一體化可以幫助模切企業實現生產過程的自動化，智能化和可視化，提高生產效率，降低生產成本，提高產品質量。模切企業使用點晴模切ERP系統前后區別的主要體現在以下幾個方面：實時追溯處理能力點晴模切ERP系統可以利用手持終端或智能手機從原材料入庫到...

隨著互聯網技術的快速發展，企業紛紛加入信息平臺建設的大軍。免費OA系統的實施不僅能加強高效的流程管理體系和層次溝通合作，還能有效提高完善的組織管理體系和執行力。1、以電子形式實現企業無紙化辦公1、完全免費。點晴OA系統是真正完全免費OA辦公系統，不限使用時間，不限用戶數，不限功能模塊，讓企業可以輕松擁有屬于自身的內部管...

確保模切ERP系統在模切企業成功上線并得到有效使用，是一個復雜而重要的任務。以下是一些關鍵步驟和措施，以確保模切ERP系統的成功實施：1.制定實施計劃和時間表：在模切ERP系統實施之前，企業應該有一個明確的時間表和實施計劃，包括系統安裝、前期基礎數據導入、用戶培訓、系統測試和最終上線等各個階段。這個計劃應該考慮到可能的...

在如今這個飛速發展的時代，各行各業都面臨著前所未有的競爭壓力，而對于模切企業來說，如果想要提高企業的經濟效益，那么就需要通過不斷提高生產效率來實現。點晴模切ERP系統能夠幫助模切企業提高生產效率、優化企業資源配置、合理安排生產計劃以及降低成本。一、提升生產效率點晴模切ERP系統利用手持終端或智能手機從原材料入庫到領料、...

銷售是企業生存發展的命脈，也是企業運作的核心，沒有銷售企業的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。1口才不重要，讓客戶信任才是最重要的通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。...

第一個要熟悉的方面：熟悉產品的結構比如說產品的型號、產品的價格、產品的包裝、產品的顏色、產品的原材料、還有產品有關的價格體系、運輸的方式、促銷的方案、還有這里面一些功能，只有這樣，你在跟客戶介紹的時候就比較簡單，明確，直接，而且能夠讓客戶覺得你不是一個做銷售的銷售人員，你是這個這方面的專業人士，會增加他對你產品的信賴感...

客戶會說謊是因為他們暗自希望你會向他們銷售點什么東西。客戶也是人，這意味著他們有時候也會歪曲真相。下面是最常見的客戶的謊言，以及你應該如何利用這些謊言打造你的銷售優勢的建議：謊言一：“我們對目前的供應商非常滿意。”無論客戶表明自己有多“愛”目前的供應商，他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個...

銷售最大的敵人，不是對手太強，不是產品不好，不是價格太高，不是客戶的拒絕，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！銷售如果能成功，一定是基于他內心足夠強強大，動不動就受傷，動不動就受挫，還為自己的無能各種找借口、理由！說實話，這種人肯定不可能成功！而作為銷售人員心心渴求的客戶，也十分反感銷售那些抱怨和借口！那么，客戶...

在推銷過程中，無論是否有希望成交，銷售人員都應該給客戶一個臺階，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退讓余地。任何交易的達成都必須經歷一番討價還價，很少有一項交易是按銷售人員的最初報價成交的，尤其是在買方市場的情況下，幾乎所有的交易都是在銷售人員做出適當的讓步之后才拍板成交的。因此，為了使交易最終...

1、讓客戶覺得你有價值你一定是在和你的客戶溝通和交流過程中，讓他實實在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠為他所利用，而不是夸大其詞，做不到的事情非要說可以做到，你的口氣一定不是期求而是期盼。需要，是談成的，不是求成的，心態一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、讓客戶覺得你很專業你在和你的客戶溝通過程中，讓他扎...

一、以周為標準星期一，這是雙休日剛結束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務會議或布置這一周的工作，所以大多會很忙碌。所以如果要聯系業務的話，盡量避開這一天。如果我們找客戶確有急事，應該避開早上的時間，選擇下午會比較好一些。星期二到星期四，這三天是最正常的工作時間，也是進行電話業務最合適的時...

點晴管理之道2023-12-2915:00發表于廣東隨著中國企業信息化的建設的高速發展，企業信息化建設已不再是一個陌生詞，各大信息化軟件相應的得到了發展。目前OA系統已經成為每個企業信息化初期選擇并投入建設的基本系統，達到充分利用信息，提高工作效率和工作質量，提高生產率的目的。點晴免費OA系統的特征如下：01平臺話能力...

隨著信息化時代的到來，企業管理的效率和水平對于模切企業的發展來說至關重要。而點晴模切ERP針對模切企業管理痛點，為模切企業專門研發一整套的信息化解決方案。點晴模切ERP系統功能包括銷售管理、采購管理、生產管理（MRP/排產/制程管控）、倉庫管理（原輔料/成品/刀模）、工程管理（BOM/工藝/樣品）、品質管理、財務管理（...

一個旅游團早上等大巴，一個老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說：“孩子們，黃山頂上經常下雨，上黃山都的備雨傘！”之后她拿出當地地圖，地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說：“你們馬上要出發了，路上沒得買，山頂上買很貴的！”話音剛落，大家一擁而上，5塊錢一件，賣出去近20件。這個小金額買賣非常經典，我們拿“N...

01不用多說就說最低多少錢能賣吧？錯誤應對每次促銷活動都有個特點：活動期限內的銷量會有所增加或明顯增加，但活動之前和活動過后的一段時間內，銷量會很不景氣，原因是活動之前的廣告和宣傳會使得消費者持幣待購，而活動期間積聚的人氣和銷量也透支了活動過后相當一段時間內的銷售。作為一名職業的終端銷售人員最主要的職責之一就是引導每一...

對營銷人來說，客戶既是最直接的靈感來源，也是最佳的產品檢驗者。與他們“聊天”能獲取不少關鍵信息：日常生活中的痛點→找到購買的敏感點在描述問題時的精確表達→套出客戶的心里話對產品的疑問和不滿→化解客戶的異議，處理客戶的訴求得到了這些反饋，銷售人員就可以開始下一步計劃。與此同時，客戶會感覺被讀心，他們的所需所想被準確抓取。...