社保五險一金包括：養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險、住房公積金。1、養老保險：交的多≠得的多退休后領取的養老金由兩部分構成：1）當時社會平均工資的一定比例（20%左右）2）個人之前繳納養老保險形成的個人賬戶資金（這部分資金的利率大致與銀行一年期存款利率相當）雖然，這種模式下的養老保險可以起到減少貧富差距...

你是不是特別怕聊錯，不知道聊什么？更怕沒有價值的溝通。今天，教大家如何在與客戶見面或者線上溝通時快速破冰。///01、簡單的自我介紹+贊美比如你可以說：“你好，我是xxx。”緊接著，送上一句簡單的贊美。贊美內容的選擇有很多，你可以贊美客戶所在的城市、客戶的辦公室布置，也可以贊美客戶的穿著、佩戴的耳環，甚至是當天的天氣都...

在銷售工作中，遇到強勢客戶是常有的事。尤其是對于經驗尚淺的銷售人員來說，這種客戶往往讓人頭疼不已。他們姿態高、話少、表情冷漠，甚至對銷售人員的提問不屑一顧，讓銷售瞬間陷入僵局。但其實，這些看似難以駕馭的強勢客戶，往往背后隱藏著巨大的商機。今天，就來給大家分享一下如何搞定這類強勢客戶，順利達成成交。一、強勢客戶為何如此“...

“蝦哥，我給客戶介紹產品時候，客戶有時候會說他們的情況和我假設的不一樣，不同意我給出的優點，或者有時候直接說咱們的東西太貴了。每次遇到這類反對意見，我就感覺腦子一片空白，不知道怎么回答……”，售前小夏愁眉苦臉地向蝦哥請教。蝦哥笑了笑，拍拍小夏的肩膀：“客戶提異議，是好事兒啊?！薄昂檬拢俊毙∠牟唤狻！皼]錯，”蝦哥肯定地說...

在經濟活動與日常生活里，無租使用房產的現象屢見不鮮，比如企業無償使用關聯方房產辦公，個人免費借用他人商鋪經營。然而，很多人對其中涉及的房產稅納稅義務風險知之甚少，由此可能引發一系列稅務問題。接下來，我們就依據相關政策，深入剖析這些風險。?政策依據：無租使用房產的納稅判定根據《財政部國家稅務總局關于房產稅城鎮土地使用稅有...

在企業稅務管理工作中，滯留發票是一個需要高度重視的問題，它不僅反映出企業在發票管理流程上的漏洞，更可能隱藏著重大的涉稅風險，對企業的財務狀況和稅務合規性造成負面影響。一、滯留發票定義滯留發票是指銷售方已成功開具，并完成抄稅、報稅流程，但購貨方卻未進行認證抵扣的增值稅專用發票。在增值稅的標準征管流程里，銷售方開票后將相關...

【問題描述】費用報銷模塊實現員工通過費用報銷網頁或APP提交借款、報銷申請，在費用報銷完成后，系統自動將數據同步到金蝶云星辰財務云生成憑證和日記賬，實現內部費用管理與統計分析。報銷單如何生成憑證?【解決方案】先看憑證模板取數:路徑:【賬務處理】-【業務憑證模板】單擊報銷單的憑證編碼進去。可以看到報銷單用到了支出類別對應...

賬面上“庫存商品”200萬元都是虛的，其實庫存早就沒了，該如何調整？這種情況在現實中非常多，特別是商貿公司。之前我做財稅咨詢的時候，發現有家公司，存貨賬面300多萬，但是盤點下來，實際上不到100萬，等于說將近200萬的虛庫存。也就是會計賬上有庫存，但是實際沒有貨這么高的虛庫存，是不是挺震驚的，如果哪天稅務局過來說，我...

今天我們一起來聊一聊什么是企業的內外兩套賬、兩套賬面臨的風險以及如何二賬合一的處理吧。一、內外賬的區別很多公司存在所謂的“兩套賬”，即內賬和外賬，內賬外賬究竟指的是什么呢？有什么區別呢？簡單來說，內賬就是給老板和管理層使用和決策的，相對真實地反映企業經營情況（包括不合規部分，比如沒有發票原始憑證的支出、打入老板私人賬戶...

做兩本賬在民營企業尤其是過去倒回去5年，是非常之多，我們國家改革開放40多年，經濟發展迅猛，但所有的稅制和企業納稅遵從度都沒有跟上，財務兩本賬的非常之多。以前外資企業企業所得稅15%，內資企業33%，所以以前的假外資企業很多，就是為了享受稅收優惠。到2008年內外資企業企業所得稅稅率統一為25%的基準稅率。取消外資企業...

目錄一、能否報銷二、賬務處理三、稅務處理年初，很多企業涉及業務人員拿著去年的發票來報銷，對于會計人員來說，要不要報銷？報銷的話如何做賬？稅務方面有什么影響嗎？一起來看看。01是否報銷 是否報銷主要看企業內部的報銷制度，不屬于不可報銷范圍內的原則上應該報銷。有這個問題的會計一般是企業并沒有自己的報銷制度，那么確實是真實...

金稅四期上線以后，“以數治稅”已實現全流程智能監管，預警系統依托大數據、云計算等技術，構建覆蓋每個企業全生命周期的風險指標庫，從發票異常、稅負偏離到資金流水穿透分析，精準定位潛在稅務風險。企業若未與時俱進建立適合自己行業的適配預警工具，可能面臨稽查風險，影響信用甚至被降級，所以這就是為什么：“同樣的政策，有的企業安然無...

在制造業數字化轉型的浪潮中，BOM（物料清單）始終扮演著核心角色。無論是傳統生產管理，還是智能制造體系，BOM都是不可或缺的基礎模型。尤其在MES（制造執行系統）項目中，合理的BOM設計直接決定了系統落地的成敗。今天，我們就來深入探討BOM的核心價值及其在MES中的關鍵應用。01 BOM：制造業的DNABOM（Bil...

精益生產不是“萬能藥”，錯誤認知可能適得其反精益生產（LeanProduction）源自豐田生產方式（TPS），旨在通過消除浪費、優化流程來提升效率、降低成本。然而，許多企業在推行精益管理時，由于理解偏差或執行不當，不僅未能實現預期效果，反而陷入更深的運營困境。精益生產管理中的六大常見誤區，幫助企業避開陷阱，真正發揮精...

一套系統搞定所有辦公需求，企業降本增效的終極答案在數字化轉型的浪潮下，企業辦公軟件層出不窮：審批用釘釘、文檔用WPS、考勤用企業微信、項目管理用飛書……看似功能豐富，實則效率低下。多系統切換、數據孤島、重復登錄、高昂成本，讓企業管理陷入“工具越多，效率越低”的怪圈。有沒有一種可能，一套系統就能替代所有辦公軟件？答案是：...

在全球貿易蓬勃發展的今天，港口碼頭作為物流鏈的核心樞紐，其運營效率直接影響著整個供應鏈的流暢性。然而，傳統碼頭管理往往面臨信息孤島、調度低效、人工誤差、安全風險等問題，亟需智能化升級。點晴碼頭管理系統PMS（http://pms.clicksun.cn/）應運而生，以“高效協同，精準管控”為核心，助力港口碼頭實現數字化...

ERP+MES雙劍合璧！點晴模切ERP讓模切企業生產全程可控在模切行業，生產管理面臨諸多挑戰：訂單交期延誤、庫存數據不準確、生產進度難追蹤、設備效率低下……如何實現從訂單到交付的全流程高效管控？點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）+MES系統的協同應用，為企業提供了一套完整的數字化解決方...

一、?利益關聯與職業操守問題??利益輸送風險?部分采購人員與供應商存在不正當利益關系（如回扣、好處費），導致其優先維護供應商權益而非公司利益，這在談判或爭議解決中表現為立場偏頗?。對策：企業需通過內部審計、供應商黑名單制度及廉潔協議降低腐敗風險?。?專業能力不足?采購若缺乏行業知識（如工藝標準、成本結構），易被供應商誤...

很多銷售抱怨沒有客戶，其實是不敢跟進。還記得我剛入行時，每天拼命收集名片、加微信，好不容易有了意向客戶，最后卻石沉大海。明明前一秒還聊得火熱，轉眼就沒了消息......然后，你就不知道該怎么辦了。///01、害怕被拒絕很多銷售在跟進客戶的時候有很大的心理負擔。怕打擾客戶，怕跟得太緊了遭到客戶的反感！我今天就告訴你一句話...

在制造業現場管理中，我們經常遇到一個令人頭疼的現象：車間員工看起來很忙碌，但整體生產效率卻始終提不上去。這種假忙現象不僅影響企業效益，還會打擊員工士氣。今天我們就來深入分析造成這種現象的8個關鍵原因，幫助管理者找到問題根源，實現真正的效率提升！原因一：生產流程設計不合理很多工廠的生產流程還停留在經驗主義階段，缺乏科學規...

引言：簽字難，流程慢，企業效率被拖垮？“張總，這份合同需要您簽字！”“王經理，報銷單麻煩批一下！”“李總監，請假申請您還沒批，我這邊著急……”這樣的場景是否每天都在你的企業上演？員工疲于跑腿找領導簽字，管理層被瑣碎審批纏身，業務流程卡在“最后一公里”。傳統紙質審批不僅效率低下，還可能導致文件丟失、流程延誤，甚至影響業務...

不同于大型企業，小微企業雖規模小，但面臨多樣問題，資源有限。在銷售管理中常常會遭遇一系列典型且普遍的問題。因此，小微企業選擇適合自身需求的CRM工具非常重要。點晴CRM是一款功能全面、性價比高的工具，是提升客戶關系管理水平的不錯選擇。1、客戶信息和跟進記錄通常保存在Excel表格或紙質本上，過了一段時間后可能不方便查找...

“張總，XX客戶的貨明天必須交付，產線還在等材料！”“李廠長，B訂單的模切參數調錯了，50%不良品！”“王總，倉庫說這批貨還沒包裝，但物流車已經在等了……”這些場景是否每天都在你的模切廠上演？客戶催得急、生產排期亂、庫存數據不準、質量問題頻發——訂單越多，管理反而越混亂，最終導致延期交付、客戶投訴、利潤流失。如何破解這...

做銷售，我們經常會聽到一個忠告：永遠不要跟客戶實話實說，越老實，越賺不到錢！首先，我這并不是鼓勵你撒謊做壞事。欲要做好銷售，必先做好人。沒有誰會找一個不靠譜的人買東西。這里，是提醒我們，在銷售過程中，信息的呈現方式和時機同樣重要。我們要學會，實話巧說。///01、越老實，反而越難成交很多人做銷售工作非常老實，覺得自己只...

?提起客戶跟蹤，大多數人一開始都是被客戶的“微信不回、發短信不回、打電話不接”直接勸退的。本想著用真心和產品打動客戶，可事實上，你頻繁無意義的“騷擾”直接讓自己貼上一個“煩人”的標簽。如果銷售一開始采用無價值的信息轟炸，只會白白錯過了最佳的成交機會。在客戶不回復的情況下，我們應該做什么？小編總結了一些經驗，供大家參考。...