什么樣的是合格的盤(pán)點(diǎn)單。兩個(gè)關(guān)鍵詞。一個(gè)是利于盤(pán)點(diǎn)，這個(gè)盤(pán)點(diǎn)單，員工拿著去盤(pán)點(diǎn)，要便于他盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)了一個(gè)貨位，一回頭單子上找半天找不到是哪一行了，這是不方便。另一個(gè)關(guān)鍵詞是可追溯，盤(pán)點(diǎn)單上要能看到各種的盤(pán)點(diǎn)信息，知道是誰(shuí)盤(pán)的，知道員工是怎么盤(pán)的。首先是盤(pán)點(diǎn)單的表頭，XX倉(cāng)哪次哪月盤(pán)點(diǎn)表或者是其他什么盤(pán)點(diǎn)，后面是年月日的具...

真正厲害的銷(xiāo)售，不是成交而是過(guò)濾。低端客戶有三個(gè)特征:不忠實(shí)，不信任，不劃算。低端客戶毫無(wú)忠誠(chéng)度可言，在他們眼里銷(xiāo)售只是一個(gè)賣(mài)東西的臭業(yè)務(wù)。不光不懂得尊重，反而會(huì)提出各種無(wú)理由的要求。低端客戶的成交周期往往是最長(zhǎng)的，因?yàn)閻?ài)計(jì)較事情多。你在一個(gè)低端客戶上號(hào)三個(gè)月就算最終收益你也是虧的。你的時(shí)間成本就已經(jīng)搭進(jìn)去很多。但高端...

很多銷(xiāo)售總是抱怨沒(méi)有客戶，其實(shí)是不敢跟進(jìn)。打開(kāi)微信好友列表，客戶1000+,怎么可能沒(méi)客戶。你以為的沒(méi)客戶，是你在給自己設(shè)限，反倒是你在給客戶找不買(mǎi)的借口。還記得我剛做銷(xiāo)售的時(shí)候，每天拼命打電話，新增意向客戶高興得很，聊了幾天客戶也很熱情，好不容易以為客戶要買(mǎi)單了，最終石沉大海。明明前一秒還在聊天，下一秒像人間蒸發(fā)一樣...

命名即需求。命名即痛點(diǎn)。命名即理由。命名即銷(xiāo)售。最好的產(chǎn)品命名，是能直接幫助產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)賣(mài)貨的產(chǎn)品名，是能與消費(fèi)者建立最短鏈路連接的名字。如歐賽斯客戶中白象集團(tuán)的戰(zhàn)略大單品“湯好喝”系列。湯好喝=消費(fèi)者需求=購(gòu)買(mǎi)理由如東鵬特飲的戰(zhàn)略大單品“補(bǔ)水啦”系列。補(bǔ)水啦=消費(fèi)者需求=購(gòu)買(mǎi)理由歐賽斯服務(wù)的根力多的戰(zhàn)略大單品“茬無(wú)疾”系...

寶子們，干銷(xiāo)售這行的都清楚，要是約不到客戶，整個(gè)銷(xiāo)售流程根本就沒(méi)法開(kāi)展！只有成功約到客戶，咱們的銷(xiāo)售工作才能邁出關(guān)鍵的一步！為啥這么說(shuō)呢？要知道，客戶愿意跟你見(jiàn)面，就表明人家對(duì)產(chǎn)品是有需求的，或者想進(jìn)一步深入了解要是人家嘴上一直拒絕見(jiàn)面，那就很可能意味著真的沒(méi)需求，或者根本就不想跟你合作。這時(shí)候，就得好好尋思尋思，為啥...

很多企業(yè)在賣(mài)點(diǎn)提煉上往往陷入“自嗨”模式，他們要么盲目堆砌產(chǎn)品功能，要么空洞地宣稱(chēng)產(chǎn)品“最好”“全網(wǎng)第一”“行業(yè)標(biāo)桿”等，卻無(wú)法真正打動(dòng)用戶的心。接下來(lái)通過(guò)四個(gè)步驟，并結(jié)合實(shí)際案例手把手教你如何提煉出打動(dòng)用戶的賣(mài)點(diǎn)，打造讓人無(wú)法拒絕的購(gòu)買(mǎi)理由。一自我剖析：你的產(chǎn)品到底“牛”在哪在提煉賣(mài)點(diǎn)之前，首先要對(duì)產(chǎn)品有全面、深入的...

錯(cuò)把賣(mài)點(diǎn)當(dāng)買(mǎi)點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致我們辛苦做出來(lái)的產(chǎn)品用戶并不買(mǎi)單。比如某保溫杯品牌宣傳「采用316不銹鋼材質(zhì)」（賣(mài)點(diǎn)），但用戶更關(guān)心的是「24小時(shí)保冷保熱，露營(yíng)時(shí)隨時(shí)喝到冰咖啡」（買(mǎi)點(diǎn)）。單純強(qiáng)調(diào)材質(zhì)參數(shù)，反而讓消費(fèi)者覺(jué)得與自己無(wú)關(guān)。賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)的混淆，本質(zhì)是「企業(yè)視角」與「用戶視角」的錯(cuò)位。賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)分別究竟是什么？賣(mài)點(diǎn)（USP...

著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家特德·萊維特說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有商品這樣的東西，顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。”對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這句話太重要了。我們常常陷入一個(gè)誤區(qū)：拼命在商品上下功夫，卻忽略了用戶真正關(guān)心的是什么。而用戶的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們只想知道你的東西能不能直接解決他們的問(wèn)題。問(wèn)題是，很多品牌搞錯(cuò)了方向。他們盯著自己的產(chǎn)品，...

今天我們來(lái)跟大家聊一聊一個(gè)話題。那就是如何讓客戶感覺(jué)占了便宜。這個(gè)話如果我們把它分成三種意思。第一種：如何讓?zhuān)蛻舾杏X(jué)占了便宜。第二種：如何讓客戶感覺(jué)，占了便宜。第三種：如何讓客戶感覺(jué)占了，便宜。文字表達(dá)沒(méi)有朗讀那么清晰，不知道我表達(dá)的還清楚。大家看我的碼字，不要糾結(jié)這些，也不要糾結(jié)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，手機(jī)上碼字，多多包容，出發(fā)...

EFIBootEditor：UEFI系統(tǒng)啟動(dòng)編輯的得力助手在計(jì)算機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，UEFI（UnifiedExtensibleFirmwareInterface）逐漸取代傳統(tǒng)BIOS，成為現(xiàn)代計(jì)算機(jī)啟動(dòng)的主流方式。隨著UEFI的普及，對(duì)于管理和編輯UEFI啟動(dòng)項(xiàng)的需求也日益增長(zhǎng)。EFIBootEditor應(yīng)運(yùn)而生，...

做大客戶軟件銷(xiāo)售，必須要懂得客戶的7大暗示：1，客戶問(wèn)你家軟件的價(jià)格：其實(shí)在考慮有沒(méi)有超出自身的預(yù)算；2，客戶說(shuō)采購(gòu)時(shí)再找你：其實(shí)就是不想給你做，已經(jīng)有了傾向；3，客戶說(shuō)多看幾家比比：說(shuō)明你客情關(guān)系不到位，客戶已經(jīng)有了備選；4，客戶說(shuō)沒(méi)時(shí)間聽(tīng)匯報(bào)：說(shuō)明不想讓你浪費(fèi)他時(shí)間；?5，客戶說(shuō)會(huì)幫你介紹客戶：其實(shí)，對(duì)你家產(chǎn)品滿意...

需求描述兄弟們，如果我們家里路由器開(kāi)通了ipv6之后，我們家庭的所有連接路由器的設(shè)備，如路由器、手機(jī)、電腦、電視、家庭攝像頭等設(shè)備，都會(huì)獲取到公網(wǎng)的Ipv6地址，那當(dāng)我們?cè)O(shè)備獲取了ipv6的公網(wǎng)地址，是不是所有設(shè)備都在互聯(lián)網(wǎng)上裸奔了，那會(huì)不會(huì)存在很多的安全隱患？解決過(guò)程首先我們來(lái)做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，將路由器的WAN口ipv6開(kāi)...

生產(chǎn)系統(tǒng)是預(yù)算約束的系統(tǒng)，衡量其績(jī)效指標(biāo)有非常多的維度，可以區(qū)分為結(jié)果指標(biāo)與過(guò)程指標(biāo)、整體指標(biāo)與局部指標(biāo)、外部衡量與內(nèi)部衡量等等。本書(shū)僅僅衡量與生產(chǎn)計(jì)劃最直接相關(guān)的、從外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)維度衡量，也僅衡量運(yùn)營(yíng)過(guò)程的指標(biāo)，并不衡量財(cái)務(wù)指標(biāo)。外部衡量，需要從客戶、供應(yīng)商、社會(huì)三個(gè)維度，與生產(chǎn)計(jì)劃最密切相關(guān)的是客戶，則就從客戶維...

?：點(diǎn)晴ERP-系統(tǒng)初始化excel導(dǎo)入基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 管理員進(jìn)入系統(tǒng)初始化模塊。選擇“EXCEL導(dǎo)入數(shù)據(jù)”；選擇需要導(dǎo)入的基礎(chǔ)信息模塊勾選需要導(dǎo)入本模塊的字段信息下載“excel模板”，按照模板要求填入資料。并選擇文檔導(dǎo)入信息。在“頁(yè)面JS腳本”功能中，添加本次導(dǎo)入的數(shù)據(jù)校驗(yàn)函數(shù)“check_compute()”。注意：...

??剖析FastJSON反序列化是如何利用的反射機(jī)制??一、反序列化是什么？反序列化（Deserialization）：將字符串形式的數(shù)據(jù)（如JSON）轉(zhuǎn)成Java對(duì)象的過(guò)程。舉個(gè)例子，有一個(gè)Java類(lèi)：publicclassUser如果傳入JSON：我們可以使用FastJSON自動(dòng)反序列化它：Useru=JSON.p...

我們經(jīng)常需要根據(jù)不同的條件執(zhí)行不同的邏輯，傳統(tǒng)上，if-else和switch語(yǔ)句是處理這類(lèi)場(chǎng)景的常用方式。然而，隨著現(xiàn)代JavaScript的發(fā)展，出現(xiàn)了更優(yōu)雅、更簡(jiǎn)潔的替代方案：對(duì)象映射（ObjectLiteral）和Map數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)switch語(yǔ)句的問(wèn)題首先，讓我們看看傳統(tǒng)switch語(yǔ)句的典型用法：這種寫(xiě)法...

Compressor.js是一個(gè)基于JavaScript的輕量級(jí)圖片壓縮庫(kù)（僅4KB），無(wú)需后端支持即可在瀏覽器端實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的圖片壓縮。它通過(guò)Canvas實(shí)現(xiàn)圖片處理，支持調(diào)整壓縮質(zhì)量、尺寸縮放、格式轉(zhuǎn)換等核心功能。核心優(yōu)勢(shì)：零依賴(lài)，純客戶端處理支持主流圖片格式（JPEG/PNG/WEBP）保留EXIF方向信息提供豐富...

獨(dú)立安全研究員DanielWade向Microsoft安全響應(yīng)中心報(bào)告稱(chēng)，在某些情況下，Windows遠(yuǎn)程桌面協(xié)議（RDP）仍然接受舊密碼進(jìn)行遠(yuǎn)程訪問(wèn)，即使用戶因密碼泄露或常規(guī)安全維護(hù)而更改了密碼。Wade的調(diào)查結(jié)果被ArsTechnica詳細(xì)報(bào)道，警告這種行為破壞了用戶對(duì)密碼更改的信任，削弱了通過(guò)更改密碼阻止未經(jīng)授權(quán)...

1.可選鏈?zhǔn)秸{(diào)用：人生苦短，沒(méi)時(shí)間用if檢查厭倦了寫(xiě)這種亂七八糟的代碼？if(user&&user.profile&&user.profile.image)來(lái)試試可選鏈?zhǔn)秸{(diào)用吧：console.log(user?.profile?.image);太棒了！更簡(jiǎn)潔，更安全。處理null或un...

我們?cè)谑褂秒娔X的時(shí)候都遇到過(guò)這種情況吧？正想打開(kāi)個(gè)軟件，或者準(zhǔn)備玩?zhèn)€游戲，結(jié)果提示系統(tǒng)缺少dll運(yùn)行庫(kù)。其實(shí)啊，很多時(shí)候，這都是電腦系統(tǒng)里少了兩個(gè)關(guān)鍵的東西：VC++運(yùn)行庫(kù)和DirectX運(yùn)行庫(kù)。在遇到這樣的情況時(shí)別慌，今天我就給大家?guī)?lái)兩個(gè)超好用的windows運(yùn)行庫(kù)修復(fù)工具，專(zhuān)門(mén)來(lái)解決這倆運(yùn)行庫(kù)缺失的問(wèn)題。一個(gè)是專(zhuān)...

早上七點(diǎn)，車(chē)間主任老張蹲在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口。身后是堆積如山的原材料，眼前是叉車(chē)橫沖直撞的混亂場(chǎng)面。他的手機(jī)每隔五分鐘就震動(dòng)一次——生產(chǎn)線上又因?yàn)槿绷贤C(jī)了。這是永康五金廠（化名）取消獨(dú)立倉(cāng)儲(chǔ)部的第三個(gè)月，當(dāng)初精簡(jiǎn)架構(gòu)的決策，正在讓整個(gè)工廠付出慘痛代價(jià)。 一、當(dāng)生產(chǎn)主管成為倉(cāng)庫(kù)的土皇帝去年年底，老板李總在管理會(huì)議上宣布：以后倉(cāng)...

???無(wú)法執(zhí)行JSP時(shí)，如何高效利用任意文件上傳漏洞??漏洞背景目標(biāo)系統(tǒng)存在任意文件上傳漏洞，攻擊者可以上傳任意類(lèi)型的文件，包括.jsp、.html、.js等。但：.jsp雖可上傳，但無(wú)法執(zhí)行（可能情況：Web服務(wù)器不解析JSP、權(quán)限限制、文件路徑未知等）。文件真實(shí)路徑已知，上傳后文件訪問(wèn)不解析執(zhí)行。不能依賴(lài)傳統(tǒng)的We...

下面教大家如何用精斗云資產(chǎn)模塊新增固定資產(chǎn)以及固定資產(chǎn)報(bào)表功能！1、新增固定資產(chǎn)卡片【資產(chǎn)】-【卡片】，點(diǎn)擊右上角【新增】即可進(jìn)入新增固定資產(chǎn)卡片頁(yè)面填寫(xiě)信息如下：[資產(chǎn)編碼]、[資產(chǎn)名稱(chēng)]、[資產(chǎn)類(lèi)別]、[錄入期間]、[使用部門(mén)]、[開(kāi)始使用日期]、[數(shù)量]、[清理期間]折舊方式：[折舊方式]、[預(yù)計(jì)使用期限]、[固...

前幾天有人說(shuō)違約金是價(jià)外費(fèi)用，必須得開(kāi)發(fā)票，并不盡然，需要分情況來(lái)看。?1需開(kāi)具發(fā)票的情形（應(yīng)稅違約金）（1）合同基礎(chǔ)：基于已履行/部分履行的經(jīng)營(yíng)合同。（2）業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)：與增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目直接相關(guān)，包括：商品銷(xiāo)售合同違約服務(wù)協(xié)議違約（如場(chǎng)地租賃、技術(shù)服務(wù)的提前解約）（3）法律定性：構(gòu)成《增值稅暫行條例》規(guī)定的價(jià)外費(fèi)用開(kāi)票稅...

在C#編程的世界里，數(shù)據(jù)處理效率始終是開(kāi)發(fā)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著項(xiàng)目規(guī)模的擴(kuò)大和數(shù)據(jù)量的激增，哪怕是細(xì)微的性能提升，都可能對(duì)整個(gè)應(yīng)用的響應(yīng)速度和用戶體驗(yàn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。近年來(lái)，C#引入的Span＜T＞類(lèi)型，正悄然顛覆著我們對(duì)數(shù)據(jù)處理性能的認(rèn)知，尤其是在重構(gòu)傳統(tǒng)foreach循環(huán)場(chǎng)景中，展現(xiàn)出了令人驚嘆的速度優(yōu)勢(shì)。Span初...