編者按：企業建設應用系統的目的是為了滿足業務和管理需求，就類似于希望乘車去旅游，旅游是目的，而造車不是，絕大部分時候買車就行，不需要造車。是否支持企業自研應用軟件，與時代背景、行業發展、技術儲備、高層思路等多方面都有關系。2001年左右，我當時所在的集團二級公司自研外貿行業ERP軟件，我是信息部的一名程序員?？缛胄虑?..

數字化轉型實踐研究只上系統，不動管理？在“數字化浪潮”席卷各行各業的今天，越來越多的企業將數字化轉型視為提升競爭力的“靈丹妙藥”。然而，許多企業在推進過程中卻陷入了一個根本性的誤區——把數字化當作萬能鑰匙，認為只要投入技術、上線系統，就能解決所有管理痛點。事實上，麥肯錫的報告早已指出，中國企業的數字化轉型成功率僅為...

在企業管理數字化轉型的浪潮中，點晴免費OA系統（http://oa.clicksun.cn）正成為越來越多企業的選擇。但很多管理者對OA系統的認知仍停留在審批工具的層面。本文將深入解析點晴OA系統的核心價值，幫助企業真正理解這個高效協同平臺。 1.點晴OA系統的本質定位點晴免費OA系統是企業內部非業務類流程的數字化協...

倉庫管理系統是對各種企業和中小商戶的倉庫進行管理的工具，能夠幫助企業更好地管理自己的倉庫，包括貨物入庫、出庫、庫存跟蹤等方面，從而提高倉庫管理效率和準確性。點晴倉庫管理系統能帶來哪些好處？1、提高倉庫管理的精準度：由于倉庫管理系統通過移動掃碼追溯可以對貨物的入庫、出庫和庫存情況行全面跟蹤和管理，因此可以大大提高數據的精...

在物流和貨運行業中，集裝箱裝柜照片的管理至關重要。這不僅涉及到貨物的安全性，還關系到運輸過程中的透明度和效率。有效的照片管理能夠幫助企業追蹤貨物狀態，減少糾紛，并提高客戶滿意度。以下是一些關于如何有效管理集裝箱裝柜照片的建議。 使用點晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序隨著科技的發展，數字化管理工具的使用變得越來越普遍。企業...

ERP系統是制造業數字化轉型的關鍵一環，但對于多數制造型企業來說，ERP從來不是“買了就能用”，更不是“越貴越好”。從點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）做了20多年ERP實施實戰角度出發，結合模切企業的業務場景，總結幾個關鍵判斷標準。別只盯“品牌”，模切企業選ERP要先想清楚這五件事模切...

有個銷售朋友跟我吐槽：“昨天被客戶懟了一句‘你這產品不值這個價’，我愣是失眠到凌晨三點，今天見客戶都沒底氣了?！蔽覇査骸澳阌X得銷售是在跟客戶博弈，還是在跟自己較勁？”他愣了半天，說：“以前覺得是跟客戶談輸贏，現在發現，其實是自己跟自己過不去，心態崩了，技巧再好也沒用。”沒錯，銷售從來不是“賣東西”，而是一場修行。...

做銷售的都懂一個理：客戶是核心，但光圍著客戶轉沒用，你得既讓他覺得“被重視”，又讓他離不開你。這背后藏著一套閉環邏輯：從選對客戶到留住客戶，每一步都藏著“主動權”的密碼。第一步：先篩客戶，別做“無效努力”不是所有客戶都值得你追。ToB銷售尤其要拎清：對方誰能拍板（決策鏈）？預算卡在哪（錢袋子）？團隊里誰是“關鍵影響...

做銷售最扎心的事：你說破嘴皮講產品，客戶回你“考慮考慮”；銷冠只聊5分鐘，客戶主動問“怎么簽單”。差別在哪？不是口才，而是“順人性的溝通節奏”——先破冰建信任，再挖需求找痛點，用場景講透價值，最后用“有溫度的緊迫”推決策。Step1：破冰——用“共情細節”敲開客戶心門普通銷售：“您忙嗎？不忙的話我介紹下產品？”（客...

新手都在找捷徑，高手都在苦練基本功。很多人一做銷售就想客戶主動上門、有人點撥、坐等業績、月月過萬，這大概是在做白日夢。別看多了網絡上做銷售的博主個個月入幾萬，就以為賺錢那么容易，你想月入過萬，也不是那么容易的事情。那些月入幾萬，在你看不見的地方默默地堅持著拼搏著，付出了常人難以承受的努力。也許也只是幌子，忽悠你買他...

總有人說內向的人不適合做銷售，我第一個不答應。我見過最牛的銷冠，說話細聲細氣，但簽單時比誰都穩。反倒是那些咋咋呼呼的“社?！?，常常因為各種原因丟了單子。內向老實的只是容易被“不好意思”絆住腳，今天就來幫你捅破那層窗戶紙。01、主動提出訴求：會哭的孩子有奶喝客戶說“再便宜點”，愣是憋出一句“我再申請下”；領導安排超額...

跑過銷售的都知道，客戶的嘴就像天氣，說變就變。但甭管對方拋啥話頭，總有能接住的招。今天，星哥就把銷售工作中，客戶最常說的4句話，以及應對話術，給你掰開揉碎了說。只要你照著練，單子一定能多成一半。1、當客戶說“不需要”先順著他來：“哥，您說不需要，我完全懂。就像咱買菜，不認識的菜誰敢隨便買??？”稍停兩秒再補一句：“我...

電話里聊的好好的，一通過微信，怎么都不回復??？？？陳明打開微信，翻出那個上周加的客戶，連著發了五條消息，客戶一條沒回，開始懷疑客戶是不是把他已經刪了。這種“發出去的消息石沉大?！钡臒o力感，每個做銷售的都嘗過。你明明加了微信，明明說了那么多產品優勢，可客戶就是不接話。問題到底出在哪？其實答案藏在一個你容易忽略的細節里：客...

?一個優秀的銷售員要成功把東西出售給客戶，有八大黃金原則是他們必須遵守的。1.持續灌溉客戶來源許多人的銷售情況之所以起起伏伏，是因為沒有持續尋找新的潛在客戶，尤其當業務員很忙的時候，往往會等到現有的客戶消失，才急忙找新客戶。平常應該定時投資時間尋找新的潛在客戶。2.問夠好的問題從來沒有學過要怎么問問題，導致介紹產品的方...

“我們要不要先上個ERP？”“是不是先買系統，就算開始數字化了？”這幾乎是我在中小企業輔導數字化時，聽到最頻繁的開場白。我通常會反問一句：“你們現在的流程跑得順嗎？”大多數時候，得到的回答是：“客戶跟進還在微信群里@人催”“請假審批靠微信群口頭報備”“庫存靠Excel錄，錯了再改”流程都沒跑順，就急著上系統，結果可想而...

中小企業對于信息化投入的成本普遍面臨資金有限、同時存在管理粗放的問題。點晴免費OA系統憑借輕量化的優勢，成為中小企業降本增效的選擇，幫助快速實現流程規范化，解決協同低效痛點。本文從產品功能、特點、場景等方面進行分析，為您介紹點晴免費OA辦公系統點晴免費OA辦公系統（http://oa.clicksun.cn）是一款真正...

在全球貿易格局深刻變革的當下，散貨拼柜跨境物流企業正面臨著前所未有的機遇與挑戰。在這一背景下，數字化轉型已成為貨代企業提升競爭力的必由之路。點晴貨柜裝柜拍照圖片上傳小程序憑借其創新的技術架構和全方位的功能設計，正在引領行業變革，助力企業實現從傳統作業向智能化管理的跨越式發展。 一、核心功能模塊 掃碼快速上傳?直接掃...

CRM（客戶關系管理）系統是企業用來管理與客戶的關系和互動的重要工具。點晴CRM客戶關系管理作為一個優秀的CRM平臺，提供了一系列功能，幫助企業更有效地管理客戶信息、提升客戶滿意度和增加銷售機會。首先，CRM系統的核心功能之一是客戶數據管理。點晴CRM系統可以集中存儲客戶的基本信息、聯系方式、歷史交易記錄等，方便企業隨...

在競爭激烈的模切制造領域，傳統管理方式正面臨巨大挑戰：訂單交期緊迫、生產進度難以掌控、材料浪費嚴重、成本核算不精準……這些問題不僅影響企業效率，更直接拖累利潤增長。如何借助點晴模切ERP系統打造一體化數字平臺，實現高效協同與智能決策？ 一、傳統模切企業管理上的痛點 模切生產涉及精密刀模管理、模切物料不斷分切后規格也...

與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發出來多少個有效新顧客，銷售業績得到了多少提升。那么，如何成功進行呢？第一步：拜訪前準備成功拜訪形象“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經過時了！取而代之的是“周詳計劃，省時省力...

做大客戶銷售，有些基本技能是必須掌握的。其中有個基本技能就是預約客戶，上門拜訪客戶是業務的開始，而預約客戶，則是上門拜訪客戶的開始。預約客戶的成功率，直接影響客戶拜訪的數量。如何提高預約客戶的成功率，是每一個銷售員都要思考和總結的。這里介紹幾個預約客戶的小技巧，你可以根據情況，借鑒使用。一、直奔主題預約法在和客戶通電話...

從事銷售的人越來越多，大家都想在銷售界取得理想的收獲，實現自我的人生價值。在消費者日漸趨于理性化的同時，每位從業者也應該提高自我素質，提升個人能力才有可能在銷售界中出類拔萃。一、溝通力銷售是從事分享的事業，可到現在為止大多的銷售從業人員不但沒有取得理想的結果，一片苦心反而得了個眾叛親離。其中最重要的因素就是溝通能力的問...

1潛規則一：成交七原則1、客戶不是便宜，是感到占了便宜。2、不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2潛規則二：少用“但是”，多用“同時”客戶問...

觀念決定思維——思維指導行動——行動形成習慣——習慣影響性格——性格決定命運。所以，觀念才是決定成敗的最關鍵因素，作為一名銷售哪些觀念是必不可少的呢？1、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏此觀念強調的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當我們面對困難與問題的時候，我們內心深處的信念與信心才是真正的決...

在許多老板看來，倉庫盤點是完全能說明倉庫的管理狀況的，倉庫盤點報告只要是能基本平賬，老板心里也就放心了，那就說明沒有大問題嘛。事情要是都這么簡單的話，那這做生意做管理也太簡單了，各位老板，您真的以為倉庫盤點平賬就沒事了？幾點簡單的小建議，還是想說給各類對倉庫管理自信心爆棚的老板們聽聽：01.所有的貨物都要盤盤點就得要是...